¿Qué son los imanes de plomo? 3 ideas para atraer a su gente – %

No podía ser el único niño al que le encantaba jugar con cada imán que encontraba en la casa. Era el tipo de ciencia que tenía más sentido para mí: positiva y negativa, atracción y repulsión. Hasta el día de hoy, sigo fascinado por lo que puede hacer un imán.

Especialmente en el mundo del marketing digital.

Vale, vale, entonces un “imán de plomo” y un “imán de nevera” no son lo mismo, pero son una idea similar. Estamos hablando de atraer algo (en este caso, un cliente potencial) con el poder de la ciencia. Eran también hablando de lo que sucede cuando usas el imán equivocado y accidentalmente repeles tu cable.

Un imán de clientes potenciales es un activo que atrae clientes potenciales a su sitio web y los anima a intercambiar información de contacto por contenido muy relevante. Como puede imaginar, existen muchas mejores prácticas que se aplican a este tipo de generación de leads, y también un montón de excelentes ejemplos de imanes.

Divirtámonos con los imanes.

La verdad sobre los imanes de plomo

Hemos establecido que los imanes de clientes potenciales no se pegan al refrigerador y que son una herramienta en su caja de herramientas de marketing digital. ¿Pero qué hacen realmente estos imanes? mirar ¿como? ¿Cómo trabajan? ¿Dónde viven en su sitio web?

Antes de que pueda responder cualquiera de estas preguntas, es importante comprender con qué estamos trabajando aquí: los clientes potenciales.

Aprovechando los clientes potenciales

Los leads son personas u organizaciones que representan una oportunidad para tu empresa. Es probable que ya lo hayan conocido antes, ya sea directamente (al comentar una publicación en las redes sociales) o indirectamente (escuchar a amigos sobre su producto o servicio). Pueden sentirse atraídos por su negocio de diversas maneras, pero lo que los convierte en “clientes potenciales” es su potencial para convertirse oficialmente en clientes.

La generación orgánica de leads toma muchas formas; Como probablemente habrás adivinado, los imanes de clientes potenciales son sólo un ejemplo. Dependiendo del enfoque que adoptes, podrás generar o atraer diferentes leads:

Cliente potencial calificado en marketing (MQL): Un MQL se encuentra en las primeras etapas del recorrido del cliente y esencialmente está listo para ser comercializado. Es posible que no sean receptivos a un discurso de venta duro y deben manejarse con cuidado.Cliente potencial calificado para ventas (SQL): Uno o más de sus equipos internos han investigado un SQL y está listo para convertirse en un cliente adecuado. Es posible que anteriormente hayan sido un MQL o que los haya creado desde cero.

Los clientes potenciales también pueden tener diferentes niveles de calidad. Un cliente potencial de baja calidad generalmente necesita mucho convencimiento, cariño y apoyo para convertirse en un SQL, mientras que un cliente potencial de alta calidad puede que ya haya investigado su producto y solo necesite un empujón.

Dominar los imanes

Ahora que sabemos qué es un cliente potencial, echemos un vistazo más de cerca a los imanes de clientes potenciales.

Función: El objetivo principal de un lead magnet es atraer clientes potenciales a su empresa con la promesa de contenido interesante sin costo alguno (excepto sus direcciones de correo electrónico, por supuesto).Formato: Un lead magnet puede adoptar muchas formas, pero suele ser un estudio de caso, un documento técnico, un libro electrónico o un activo similar; rara vez, o nunca, es una publicación de blog o una página de destino.Valor: Cuando se trabaja con imanes de clientes potenciales, el valor importa. Un libro electrónico o un estudio de caso puede ser el imán en sí, pero el valor es la fuerza magnética, lo que atrae activamente los clientes potenciales y los mantiene cerca. Como tal, su contenido magnético debe ser de alta calidad, interesante y relevante para su público objetivo.Acceso: Los imanes de clientes potenciales generalmente se encuentran en su sitio web. Es probable que tengan una página de destino que resuma el activo, les indique a los clientes potenciales qué beneficios pueden esperar al descargarlo y solicite información de contacto.

Todos estos son los cimientos de un lead magnet eficaz, pero aún hay que construir sobre estos cimientos. Eso significa que necesitas crear un activo que atrae conduce en lugar de repelerlos.

Atraer clientes potenciales

Se cazan más moscas con miel que con vinagre. Por supuesto, sus clientes potenciales no son moscas, pero el punto permanece. Depende de usted crear un imán que atraiga clientes potenciales a su negocio de manera decidida y efectiva. Eso significa ofrecer contenido que no pueden conseguir en ningún otro lugar: consejos poco conocidos, perspectivas únicas, investigaciones originales, planes personalizados y cualquier otra cosa que ayude a simplificar su vida personal o empresarial.

Repeler cables

Si pasaste mucho tiempo jugando con imanes como lo hice yo, entonces sabes exactamente lo que se siente al intentar juntar dos imanes cuando se repelen activamente entre sí. Lo mismo ocurre con los imanes de plomo. Si ofreces repetidamente contenido que no le interesa a tu audiencia o, peor aún, eliges temas que les hagan desagradar o desconfiar de tu marca, se sentirán repelidos en lugar de atraídos.

Cómo encajan los imanes de clientes potenciales en su estrategia de marketing

Lo que pasa con los imanes, como lo demostrará cualquier aplicación del mundo real, es que normalmente no funcionan solos. Un imán de nevera necesita una nevera, ¿verdad?

Esto también se aplica a sus imanes de clientes potenciales. Por sí solos, son activos silenciosos que esperan que alguien los encuentre accidentalmente, algo poco probable, especialmente cuando hay tanto contenido disponible. Sin embargo, si los agrega a su caja de herramientas de marketing digital y utiliza todo lo que tiene a su disposición, esos imanes se vuelven mucho más poderosos.

A continuación, se muestran algunas formas en las que un gran imán de clientes potenciales puede beneficiarse y complementar otras partes de su estrategia de marketing:

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Imagina que tienes un imán gigante. Para atraer tanto como sea posible, no sólo debes identificar los mejores lugares para vender en línea, sino también crear un imán que tenga un soporte o marco de algún tipo, algo que lo coloque en una buena posición, aumente su alcance y le ayude a hacer mejor su trabajo. efectivamente.

Eso es lo que es el SEO para generar imanes.

El SEO adopta muchas formas, desde palabras clave en una publicación de blog hasta una etiqueta de título bien escrita para su página de destino. Su objetivo final es hacer que los motores de búsqueda vean valor en su contenido para que lo recomienden a personas que buscan temas y productos relacionados. Esto significa que, cuanto mejor seas en SEO, más probabilidades tendrás de que tu lead magnet atraiga a las personas adecuadas, y a muchas.

Por supuesto, esta relación es en ambos sentidos. Los imanes de clientes potenciales también pueden beneficiar a otros esfuerzos de SEO:

Palabras clave: No siempre es fácil utilizar términos de búsqueda comunes de forma orgánica y creativa sin recurrir a malos hábitos como el exceso de palabras clave. Promocionar y ofrecer sus activos de lead magnet le brinda la oportunidad de utilizar palabras clave de alto valor en títulos, páginas de destino, llamados a la acción (CTA) y más.

Experiencia de usuario: Los motores de búsqueda prefieren sitios web que estén siempre actualizados, sean fáciles de usar y atractivos. Los imanes de clientes potenciales ayudan a optimizar su sitio de todas estas formas y más.

Intención: Cuando un motor de búsqueda intenta categorizar o comprender su sitio web, busca cualquier cosa que indique su intención. Un activo de lead magnet es una oportunidad para indicar claramente lo que ofreces, por qué eres único y por qué debería importarles a los clientes.

Enlace interno: Cada vez que enlazas a la página de destino de tu imán principal como CTA o referencia en una publicación de blog, estás desarrollando tu estrategia de enlaces internos, una cosa más que a los motores de búsqueda les gusta ver.

Publicaciones de blog

Una publicación de blog es la manera perfecta de promocionar sus imanes de clientes potenciales. Las publicaciones de blog pueden ser más cortas que un libro electrónico, un documento técnico o un estudio de caso, lo que les permite cubrir temas clave y resumir ideas importantes sin “revelar nada”. Las publicaciones de blog son para atraer imanes como lo son los avances de sus películas favoritas.

Supongamos que se dedica a la venta de imanes reales y acaba de escribir un libro electrónico sobre cómo utilizar imanes en la fabricación. Para generar entusiasmo en torno al nuevo activo, puede escribir una publicación de blog sobre imanes en varias industrias, y cuando menciona la fabricación como ejemplo, tiene la excusa perfecta para impulsar su nuevo activo.

Mercadeo social

Las redes sociales son flexibles, divertidas e informativas. También es muy visual. Eso significa que puede tomar su activo de lead magnet, extraer las estadísticas más interesantes y visualizarlas con un gráfico llamativo (y un título potente, por supuesto). También puedes jugar con emojis, contenido de video de formato corto, hashtags y otros enfoques para ayudar a tu audiencia a ver ese imán de clientes potenciales a través de una lente divertida de las redes sociales.

En la otra cara de la moneda, puede utilizar imanes de clientes potenciales para impulsar la participación en las redes sociales. Anime a los clientes potenciales a compartir sus opiniones sobre su sitio social favorito; de esa manera, alentarán a sus amigos y seguidores a ver su contenido también.

Campañas de correo electrónico

Los imanes de clientes potenciales y las campañas de correo electrónico tienen una relación interesante. En algunos casos, se puede utilizar un imán de clientes potenciales para generar clientes potenciales por correo electrónico; en otros casos, las campañas de correo electrónico impulsan a las personas a descargar el imán de clientes potenciales.

En el primer ejemplo, su activo magnético respalda su enfoque de marketing por correo electrónico. Eso está bastante claro, ya que necesitarás obtener direcciones de correo electrónico antes de poder comenzar tu campaña.

Pero ¿qué pasa con el segundo ejemplo? Si ya tiene esas direcciones de correo electrónico, ¿por qué enviar el activo magnético a estas personas en primer lugar? La respuesta es valor. Ya has creado este activo, por lo que ofrecerlo no te costará mucho tiempo, dinero o energía, incluso si no obtienes los mismos beneficios directos. Además, puede ayudar a desarrollar una campaña de correo electrónico que promueva otros activos y puede fomentar una relación más profunda con clientes potenciales que tal vez aún no estén calificados para ventas.

Crianza de plomo

Hablando de fomento de clientes potenciales, ¿qué sucede después de que un cliente potencial descarga su activo magnético? La buena noticia es que la relación de marketing no termina, ni tampoco sus oportunidades de éxito. En cambio, tiene la oportunidad de interactuar con los clientes potenciales de formas más específicas.

Volvamos al ejemplo del libro electrónico sobre imanes en la industria manufacturera. Una vez que un cliente potencial haya descargado este activo, tendrá su dirección de correo electrónico, lo que significa que puede realizar un seguimiento. Podría ser una campaña de correo electrónico con más contenido de fabricación que respalde el libro electrónico, un mensaje directo de su departamento de ventas magnético o incluso una oferta personalizada. Mejor aún, si su libro electrónico está estructurado con preguntas y conclusiones clave, puede alentar a los clientes potenciales a comunicarse con tú aprender más.

Los mayores beneficios de los imanes de plomo

Un gran imán de clientes potenciales no es solo una forma de impulsar sus esfuerzos de marketing de contenidos o de tener algo de qué hablar en las redes sociales. En cambio, los imanes de clientes potenciales son una herramienta poderosa y ofrecen todo tipo de beneficios únicos:

Sencillez: Los imanes de clientes potenciales no son necesariamente fáciles de investigar, crear o comercializar, pero la realidad es que probablemente ya tenga toda la información que necesita para comenzar. Esto es especialmente cierto si elige centrar su energía en contenido de liderazgo intelectual, que no solo crea valor para su audiencia sino que también posiciona a su empresa como una mente creativa en su industria.

Percepción: A todo el mundo le gustan las cosas gratis, ¿verdad? Cuando las personas encuentren su activo lead magnet, se darán cuenta de que están intercambiando direcciones de correo electrónico por contenido, pero si les brinda algo que realmente quieren, no se quejarán. En cambio, lo verán como una empresa honesta y les dará la libertad de proporcionar información de contacto…