La ciencia detrás de los títulos Clickbait (y cómo utilizarlos de forma responsable) – %

“Clickbait” es una especie de mala palabra en la blogósfera, que implica alguna intención nefasta de engañar a los lectores para que hagan clic en un enlace y sean sometidos a un artículo que no cumple con su tentador título.

Si bien es cierto que los títulos clickbait son veneno de marketing en muchos (si no en la mayoría) de los casos, pueden ser un activo importante en las manos adecuadas.

Si puede descifrar el código del clickbait, tendrá otra herramienta de marketing a su disposición para generar más tráfico a su sitio, aumentar las visitas a la página y generar conciencia de marca. Solo asegúrate de utilizar esta información para siempre.

¿Qué hace que un titular sea clickbait?

Los “títulos de clickbait” normalmente se refieren a uno de dos tipos de titulares:

Títulos sensacionalistas que atraen a los lectores con proclamaciones exageradas. Artículos de cebo y cambio que prometen una cosa pero ofrecen algo completamente distinto en el contenido real.

Un viaje rápido a Buzzfeed debería proporcionarle todos los ejemplos que necesita de artículos de clickbait como referencia. Los sitios de redes sociales como Twitter y Facebook también suelen estar inundados de titulares que podrían describirse generosamente como sensacionales.

Clickbait bueno versus malo

¿Qué separa la variedad “mala” de clickbait de los titulares más inocuos? Los tipos de títulos que irritan a los lectores y provocan acusaciones de “noticias falsas” generalmente se ajustan a uno de estos criterios:

El artículo no logra siquiera acercarse a cumplir la promesa del titular, ofreciendo poco o ningún valor. El blog es un anuncio apenas oculto que se hace pasar por un artículo imparcial. El contenido está bien (quizás incluso sea bueno), pero está enterrado en una avalancha de anuncios en pantalla. El artículo es un artículo completo de cebo y cambio, que no proporciona ninguna información a la que se hace referencia en el título. La información está ahí, pero se presenta de una manera que sacrifica la experiencia del usuario por otras métricas (por ejemplo, usando presentaciones de diapositivas para generar más visitas a la página cuando el contenido podría haberse colocado en una sola página dedicada).

¿Por qué las empresas recurren al Clickbait?

Ya sea que hablemos de clickbait “malo” o “bueno”, el objetivo es más o menos el mismo: atraer a los lectores con un titular que llame la atención, a menudo con un ángulo que parece demasiado bueno para ser verdad.

Considere este ejemplo de clickbait: “12 trucos de cocina que convertirán a cualquier cocinero casero en un chef profesional”. Ese titular atraerá a cualquiera que busque formas de mejorar sus habilidades culinarias. Sus promesas elevadas y sospechosas lo llevan al límite hacia el territorio del clickbait.

¿Existe realmente una docena de ajustes sencillos que puedas hacer para convertir tus comidas caseras en platos con calidad de restaurante? Es casi seguro que no. Pero aunque el titular es un poco exagerado, si los consejos del artículo te ayudan a convertirte en un mejor cocinero casero, ¿realmente importa? Los lectores no se enfadarán mucho con un título de clickbait si aun así obtienen algo valioso del contenido en sí.

Por otro lado, si el artículo se compone únicamente de enlaces a 12 páginas de productos de aparatos de cocina, todas ellas convenientemente compartiendo el mismo fabricante, entonces probablemente sentirán que fueron engañados por un título engañoso.

La verdad es que, por mucho que la gente recurra al clickbait, este tipo de titulares son muy eficaces para atraer lectores. La diferencia entre un clickbait bueno y uno malo se reduce a la ejecución. ¿Su artículo, infografía, video u otros contenidos realmente cumplen lo que promete su título? ¿O es simplemente un cebo y un cambio que dejará a la gente frustrada y preguntándose por qué perdieron el tiempo?

¿Por qué los titulares de Clickbait funcionan tan bien?

Puede que sean el flagelo de Internet, pero los títulos clickbait siguen prosperando en prácticamente todos los rincones del ciberespacio porque obtienen clics. Si la gente simplemente dejara de hacer clic en ellos, los titulares de clickbaity desaparecerían para siempre.

Clickbait se aprovecha de cierta psicología y comportamiento básicos que están integrados en cada persona. Como explicó Psychology Today, las personas tienen un instinto de supervivencia para buscar información para aprender más sobre su entorno y entornos sociales. Las investigaciones han sugerido que existe una conexión (o al menos una correlación) entre la absorción de nuevos conocimientos y el flujo de dopamina en el cuerpo. Básicamente, nos sentimos bien cuando aprendemos algo nuevo. La sola oferta puede provocar una reacción biológica, de ahí el atractivo del clickbait.

Los títulos clickbait a menudo aprovechan esa sed de conocimiento, incluso si es un tema tan tonto como los chismes de celebridades, al presentar titulares de una manera que despierta nuestra curiosidad y nos hace sentir que nos lo perderemos si no hacemos clic. . FOMO es real, gente.

Supongamos que se topó con un titular que decía: “¡No creerá estos 10 trucos de marketing que triplicarán sus ingresos!”. Probablemente lo tratarías con un poco de escepticismo. Pero al mismo tiempo podrías pensar: “¿Qué pierdo con echar un vistazo?” Después de todo, es posible que haya algunos consejos útiles que no hayas considerado y que no quieras dejar pasar la oportunidad de darle una ventaja adicional a tu estrategia de marketing.

Por lo tanto, no se castigue la próxima vez que haga clic en un titular de clickbait. Culpe a miles de años de evolución humana.

Apreciando el lado positivo del Clickbait

Los títulos de clickbait no son del todo malos. Si aprende las lecciones correctas de ellos, sus creadores de contenido pueden crear titulares que tengan más probabilidades de resonar en su público objetivo y ofrecer una mejor optimización de motores de búsqueda (SEO) y métricas de participación.

De hecho, las tácticas de clickbait tienen mucho en común con las mejores prácticas de redacción de titulares más recientes:

Ofrecen valor al lector (incluso si no siempre cumplen esa promesa). Son breves, contundentes y fáciles de entender. Están diseñados para atraer a audiencias específicas y despertar su interés. Utilizan “poder”. palabras” para evocar una respuesta emocional en el lector.

Los investigadores que analizaron el sentimiento, la polarización y la popularidad de los titulares de los periódicos descubrieron que los títulos de artículos con connotaciones extremadamente positivas o negativas atraían a más lectores que las descripciones más conservadoras. En otras palabras, no vale la pena ir a lo seguro cuando se trata de escribir titulares.

No tengas miedo de ser más demostrativo e incluso un poco extravagante con los títulos de tu blog. Encuentre ese término medio entre lo hiperbólico y lo tentador, aprovechando la curiosidad de su audiencia y animándola a hacer clic.

Eso comienza por comprender quiénes son sus lectores y qué quieren saber. ¿Con qué luchan más? ¿Cómo puedes ayudar a resolver esos problemas? Empaquete ese mensaje en un título atractivo que ofrezca un valor claro y significativo a su público objetivo.

Cómo hacer que Clickbait funcione para su estrategia de marketing digital

Recuerde siempre incorporar las mejores prácticas de SEO al escribir titulares (por ejemplo, incluir una palabra clave específica en el título) para que su artículo tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y se destaque ante los usuarios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Los formatos de lista suelen ser una buena opción para títulos sensacionales, ya que cuantifican el valor del contenido hasta cierto punto (no solo obtienes algunos consejos de marketing; también obtienes 10 ¡consejos de marketing!) y son fáciles de escanear. Por esa razón, los artículos basados ​​en listas son excelentes adiciones a cualquier estrategia de marketing de contenidos centrada en aumentar el tráfico orgánico, las visitas a la página y las métricas de conocimiento de la marca.

Ejemplos de títulos de Clickbait que funcionan

A veces es más fácil comprender completamente el concepto de título de clickbait al ver un ejemplo de la vida real. Echemos un vistazo a los títulos de clickbait más eficaces que sorprenden e inspiran al lector a hacer clic:

“Los 50 mejores lugares del mundo” de Forbes

Este es un gran ejemplo de un artículo que hace que quieras aprender más sobre el tema. Qué son ¿Los 50 mejores lugares del mundo? ¿Debería visitarlos? ¿Qué es lo que parecen? De todos los lugares del mundo, ¿qué los hace tan especiales?

Un lector puede hacer clic en el enlace porque le encanta viajar, pero también porque sueño de ir a un lugar exótico algún día. Debido a que el artículo está escrito por Forbes, los lectores tienen un cierto nivel de confianza en que la información será confiable, lo que solo aumenta la efectividad del título clickbait.

Lo que 1 millón de dólares te permite comprar en todo el mundo

Clickbait no se limita sólo al mundo editorial. YouTube está lleno de contenido clickbait, a veces para disgusto de sus usuarios. El título de este vídeo inspira clics al utilizar el número cuantificable para llamar la atención. Un millón de dólares es mucho dinero para cualquiera (quizás con la excepción de Jeff Bezos) y, aparte de eso, el tema es, en general, interesante. Esto significa que una variedad de audiencias podrían sentirse obligadas a ver el video de YouTube. Además, no hay nada horrible o incorrecto en el título, por lo que la confianza de los espectadores no se ve comprometida.

La clave para utilizar clickbait de forma eficaz es asegurarse de tener contenido de calidad para respaldarlo. Los titulares sensacionalistas que no cumplen con los objetivos sólo alejarán a los lectores y aumentarán la tasa de rebote de su sitio. Asegúrese de tomarse el tiempo para crear una publicación de blog que realmente brinde la información y el valor que promete su atractivo título. Examine realmente lo que ofrece su titular y no publique ese artículo hasta que ofrezca exactamente lo que los lectores esperan de él.

Uso de Clickbait en plataformas de redes sociales

Clickbait no sólo es común en el contenido editorial y los vídeos de YouTube, sino que también tiene un gran valor para los propietarios de empresas en las plataformas de redes sociales.

Cuando se trata de clickbait, cada plataforma requiere sus propias tácticas. Pero hay un tema común que se transmite desde otras partes de Internet: los titulares deben llamar la atención y tener un valor impactante.

Por ejemplo, Instagram utiliza imágenes para llamar la atención mediante el uso de filtros y miniaturas de opciones para captar la atención. Con tantas empresas y personas compitiendo por llamar la atención, los títulos de clickbait pueden resultar extravagantes.

El objetivo es destacar entre los 200 millones de cuentas comerciales en Instagram. La competencia es dura en el mundo de las redes sociales y las tácticas de clickbait pueden ser muy efectivas para llevar al consumidor al sitio web de su empresa.

Los peligros del clickbait

¿El contenido clickbait merece su mala reputación? Absolutamente. Internet está lleno de titulares engañosos, anuncios flagrantes y contenido sin sentido. Se necesita casi un sexto sentido para separar el contenido de calidad de las tonterías sin valor que tienen un título atractivo.

Sin embargo, Clickbait utiliza algunos conceptos subyacentes perfectamente sólidos. En lugar de rechazar la idea de inspirarse en las tácticas de clickbait, reconozca algunas de las verdades fundamentales sobre el comportamiento humano de las que se nutre este tipo de contenido. La gente quiere titulares sensacionales, y si no puedes atraerlos con títulos atractivos que inspiren curiosidad, ten por seguro que hay otra marca que lo hará.

Encontrar ese equilibrio entre sensacionalismo y clickbait puede parecer complicado, pero si puedes seguir ofreciendo buen contenido y valor real a tu audiencia, nunca…