Cómo optimizar su estrategia de marketing digital – %

Es evidente que el espacio en línea se está volviendo cada vez más concurrido y que la capacidad de atención en la era digital es fugaz. Esto está generando un panorama de marketing digital más complejo.

Eso significa que simplemente producir grandes cantidades de contenido no será suficiente para llegar a clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca. La clave para destacar y conseguir los mejores resultados reside en optimizar tu estrategia de marketing digital. Para ello, los equipos tendrán que encontrar oportunidades para centrarse en el valor, la relevancia y el impacto de su contenido.

Estamos explorando por qué la optimización estratégica será fundamental para el éxito del marketing digital en 2023 y más allá, al mismo tiempo que profundizamos en las técnicas y enfoques que su organización puede introducir para crear contenido más impactante que:

Impulsa el compromiso. Desarrolla autoridad de marca. Conduce al crecimiento empresarial.

Los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing digital hoy en día

Cuando se trata de su estrategia digital, es importante reconocer que el espacio del marketing actual se caracteriza por tecnologías en evolución, comportamientos cambiantes de los consumidores y una competencia feroz. Todo esto conlleva varios desafíos distintos que los especialistas en marketing digital deberán abordar para mantenerse a la vanguardia en el entorno dinámico actual.

1. Comprender y conectarse con su audiencia

Seguro que has oído el viejo dicho: “conoce a tu audiencia”. Esto es especialmente cierto cuando se trata de tu estrategia de marketing digital. ¿Por qué? Porque, esencialmente, apuntar a las personas equivocadas es como hablar con una pared. Al conocer y comprender quién es su mercado objetivo, incluidos sus datos demográficos, intereses y puntos débiles, puede adaptar sus esfuerzos de marketing digital para llegar a estas personas y resonar con ellas.

Realizar una investigación de mercado exhaustiva, analizar datos y recopilar información es una forma eficaz para que los equipos creen una personalidad de comprador que represente con precisión a un cliente ideal. Esto es importante para descifrar las motivaciones, preferencias y comportamientos de aquellos con quienes está hablando, antes de emprender su próxima campaña de marketing.

2. Atraer clientes potenciales de calidad

Una pista es buena, pero una pista calificada es excelente. Desafortunadamente, generar estas perspectivas en la era digital se está volviendo cada vez más desafiante para los especialistas en marketing. Es por eso que los equipos buscan crear estrategias innovadoras de generación de leads que a menudo se centran en:

Formando confianza. Proporcionar contenido basado en valor. Aprovechando la prueba social. Optimización del proceso de captación de leads.

Enfatizar la calidad sobre la cantidad (es decir, priorizar y fomentar clientes potenciales calificados) será clave para atraer y convertir prospectos de alta calidad con un interés genuino en sus ofertas.

3. Crear contenido atractivo

Estamos en la era de la sobrecarga de contenido, lo que significa que eliminar el ruido y crear contenido único y atractivo es un desafío. Y, debido a que cada vez es más difícil captar y retener la atención de su público objetivo, es crucial producir contenido premium que se centre en la narración.

De hecho, las investigaciones nos dicen que contar historias puede ser hasta 22 veces más memorable que los hechos. Esta es probablemente su mejor oportunidad para evocar emociones y conectarse con su audiencia en un nivel más profundo, promoviendo una lealtad invaluable a largo plazo.

4. Hacer que los sitios web sean accesibles

La mayoría de los especialistas en marketing digital reconocen un mayor énfasis en la inclusión y la accesibilidad, y el sitio web y el contenido de su marca no son una excepción.

Entonces, ¿qué es exactamente es marketing accesible? Es el uso de prácticas de diseño inclusivas lo que hace posible que usuarios de todos los niveles experimenten plenamente su marca y sus esfuerzos de comunicación. Si bien existen pautas de accesibilidad web que describen lo que debe hacer su sitio web, a continuación se presentan algunas prácticas recomendadas para crear un marketing en línea más accesible:

Utilice texto alternativo descriptivo para las imágenes. Implementar diseño responsivo para uso móvil. Proporcione subtítulos o transcripciones para contenido de video. Elija fuentes legibles y el contraste de color adecuado. Habilite la compatibilidad con tecnologías de asistencia.

Es más, incorporar técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para mejorar la visibilidad de su marca y, por lo tanto, la accesibilidad, en los resultados de los motores de búsqueda será un factor importante a la hora de determinar a quién llegan sus esfuerzos de marketing. Esto incluye realizar una investigación de palabras clave para optimizar sus metaetiquetas, encabezados y contenido para atraer más tráfico orgánico al sitio web y, en última instancia, mejorar la experiencia del usuario y contribuir a mayores conversiones.

Tendencias emergentes en marketing digital

Quiere que su marketing de contenidos se mantenga a la vanguardia, y reconocer los cambios crecientes es crucial para mantenerse relevante y adaptarse al panorama digital en constante cambio. Al estar atento a las tendencias emergentes, su equipo de marketing estará mejor equipado para identificar nuevos canales de marketing, tecnologías y preferencias de los consumidores.

Estableciendo una presencia omnicanal

El auge del marketing omnicanal (es decir, la integración perfecta de la marca, los mensajes y los puntos de contacto en línea y fuera de línea para crear una experiencia de cliente consistente y unificada) se ha convertido rápidamente en una táctica esencial de marketing digital.

Y el Informe de estadísticas omnicanal de 2020 revela que los especialistas en marketing que utilizaron al menos tres canales para sus campañas disfrutaron de un aumento del 287 % en las ventas, en comparación con los equipos que solo se dirigieron a un único canal.

Marketing de influencers

La explosión de las redes sociales durante la última década ha contribuido en gran medida a promover el crecimiento del marketing de influencers, que implica aprovechar la influencia y la credibilidad de un individuo elegido para beneficio de la marca.

Si bien esta es una estrategia poderosa para llegar a los consumidores de manera auténtica, es imperativo que elija a alguien que se alinee con los valores únicos de su marca y su público objetivo; de lo contrario, esto puede parecer poco sincero para los consumidores y tener el efecto contrario.

Google Analytics 4

Si su equipo utiliza Google Analytics, querrá prestarle atención: a partir del 1 de julio de 2023, Google Analytics 4 (GA4) reemplazará por completo a Universal Analytics. La versión más actualizada de esta popular plataforma puede brindarle a su organización información y capacidades de medición más avanzadas.

Ya sea que esté haciendo el cambio o sumergiéndose en la plataforma por primera vez, GA4 admite decisiones basadas en datos y experiencias más personalizadas para ayudarlo a optimizar sus campañas.

Estrategias para dispositivos móviles primero

Cada vez más ventas provienen de compradores móviles: las estadísticas de Zippia informan que, en 2023, el 79% de los usuarios de teléfonos inteligentes han utilizado sus dispositivos móviles para realizar una compra. Garantizar que su sitio web, sus correos electrónicos y su contenido estén optimizados para dispositivos móviles será fundamental para aprovechar el mercado móvil en expansión e impulsar las conversiones.

Contenido de vídeo de formato corto

Popularizado por plataformas como TikTok e Instagram Reels, el contenido de vídeo de formato corto ha ganado terreno entre los especialistas en marketing digital como una forma de atraer a los consumidores con una capacidad de atención cada vez menor. Estos videos de tamaño reducido son fáciles de consumir, compartir y tienen el potencial de volverse virales, lo que, como hemos visto, puede cambiar la trayectoria de su negocio de la noche a la mañana.

Existe una buena posibilidad de que no todas las tendencias de marketing digital encajen en la estrategia o paquete tecnológico exclusivo de su organización. Pero ignorar estos desarrollos puede generar oportunidades perdidas o dificultar su capacidad para conectarse con clientes potenciales.

5 formas de optimizar su estrategia de marketing digital

1. Establecer autoridad de marca y garantizar la coherencia

Cuando se trata de su estrategia de marketing digital, al final del día lo que busca es generar autoridad y confianza en la marca. Y la coherencia es clave para hacer esto. Asegúrese de que, independientemente de las herramientas o canales de marketing digital que utilice, los utilice para desarrollar una identidad sólida con:

Mensajes consistentes, elementos visuales y voz de marca. Pautas de marca y guías de estilo claramente establecidas. Auditorías periódicas de marca para actualizar continuamente los materiales de marketing.

2. Aprovechar el poder de la automatización

Parece que las herramientas y tecnologías de automatización están en todas partes hoy en día y no desaparecerán en el corto plazo. Introducir la automatización del marketing para encargarse de tareas repetitivas como campañas de correo electrónico, programación de redes sociales y desarrollo de clientes potenciales puede ayudar a su equipo a ahorrar grandes cantidades de tiempo y esfuerzo que se pueden invertir mejor en otros lugares, al mismo tiempo que se mejora la eficiencia y la coherencia en todos los canales de marketing.

Tomemos como ejemplo a ZURB, una empresa de diseño de productos. El marketing por correo electrónico es una parte importante de su estrategia comercial para ofrecer a los suscriptores contenido educativo y valioso sobre su experiencia: el diseño. Simplemente implementando correos electrónicos de bienvenida automatizados para aquellos que se suscribieron al boletín, el equipo ahora ve tasas de apertura de entre el 70% y el 75% y tasas de clics del 40% al 45%, según Campaign Monitor.

3. Maximizar el potencial de las redes sociales

Una investigación de BusinessDIT revela que un enorme 93,79% de las empresas utilizan algún tipo de red social con fines de marketing, participación y servicio al cliente. Dado que prácticamente todos los equipos de marketing se suman a esta tendencia, no es ningún secreto que las plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn, TikTok e Instagram tienen un inmenso potencial para las marcas. cuando se hace bien.

Al igual que con cualquier otra parte de su estrategia de marketing, es esencial identificar los canales de redes sociales relevantes y el contenido que se alinee con su audiencia si planea llegar a las personas adecuadas, impulsar el tráfico del sitio web y construir relaciones significativas.

Una marca que ha hecho un gran trabajo en esto en los últimos años es Duolingo. Esta aplicación de aprendizaje de idiomas ha causado un gran revuelo en canales como TikTok al subirse a las tendencias. Entonces, si la plataforma es de naturaleza educativa, ¿por qué funciona realmente este enfoque algo tonto de las redes sociales? Porque la marca pretende parecer amigable y accesible, donde aprender un idioma no sea tan desalentador como podría suponer.

4. Cultivar el liderazgo intelectual

Un líder siempre destaca en un grupo, y lo mismo puede decirse de las marcas que crean contenido para posicionarse como líderes de opinión en la industria. Esto implica crear constantemente recursos informativos y de alta calidad que aborden los puntos débiles de su audiencia única.

Y, cuando se hace bien, es una forma eficaz de ganar credibilidad, atraer seguidores leales y diferenciar a su equipo de los demás. Considere las siguientes herramientas de marketing para fomentar el estatus de liderazgo:

Publique artículos y publicaciones de blog interesantes. Hablar en conferencias y eventos de la industria. Participe en paneles de discusión y seminarios web. Crear y compartir investigaciones o estudios originales. Desarrollar recursos educativos como libros electrónicos o documentos técnicos. Organice podcasts o series de vídeos sobre liderazgo intelectual.

Por ejemplo, Zendesk lo ha logrado con éxito al crear una biblioteca de contenido informativo. Probablemente estés pensando: “Bueno, la mayoría de las marcas tienen blogs hoy en día… entonces, ¿qué hace exactamente a Zendesk diferente?”.

¡Gran pregunta! Esta marca se destaca porque ha cubierto una amplia gama de temas que todos apuntan…