{"id":101642,"date":"2024-06-22T08:50:29","date_gmt":"2024-06-22T15:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/resumenea.com\/7-competencias-basicas-del-liderazgo-visionario-en-ventas\/"},"modified":"2024-06-22T08:50:29","modified_gmt":"2024-06-22T15:50:29","slug":"7-competencias-basicas-del-liderazgo-visionario-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/resumenea.com\/7-competencias-basicas-del-liderazgo-visionario-en-ventas\/","title":{"rendered":"7 competencias b\u00e1sicas del liderazgo visionario en ventas"},"content":{"rendered":"
\n

\u00bfSus empleados lo consideran un gerente o un l\u00edder?<\/p>\n

Estos t\u00edtulos pueden parecer sin\u00f3nimos, pero tienen una distinci\u00f3n importante, especialmente en las ventas.<\/p>\n

Los gerentes son responsables de tareas clave como la previsi\u00f3n de ventas, la delegaci\u00f3n, la contrataci\u00f3n y el despido. Cada uno de estos es esencial para garantizar que sus representantes mantengan el objetivo.<\/p>\n

Pero no todos los directivos saben c\u00f3mo liderar. Para tener \u00e9xito en el futuro del trabajo, su organizaci\u00f3n de ventas necesita algo m\u00e1s que una gesti\u00f3n eficaz. Necesitas un liderazgo visionario.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el liderazgo visionario para las organizaciones de ventas?<\/span><\/h2>\n

El liderazgo no se trata s\u00f3lo de rango, antig\u00fcedad o incluso de gestionar un equipo. No se define por caracter\u00edsticas atribuidas habitualmente a los l\u00edderes, como el carisma o la confianza.<\/p>\n

Los l\u00edderes de ventas de alto rendimiento saben c\u00f3mo impulsar la eficiencia y motivar a su equipo para tener \u00e9xito. Alcanzaron sus cuotas y cumplieron con la estrategia de ventas.<\/p>\n

Pero el liderazgo visionario abarca a\u00fan m\u00e1s. Necesita saber c\u00f3mo preparar a su equipo para tener \u00e9xito frente a desaf\u00edos que a\u00fan no han surgido.<\/p>\n

Profundice m\u00e1s: 4 rasgos del liderazgo ganador en transformaci\u00f3n digital<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

7 cosas que hacen todos los l\u00edderes de ventas visionarios<\/span><\/h2>\n

Los l\u00edderes visionarios son expertos en combinar estrategias de ventas ambiciosas con el empoderamiento de los empleados.<\/p>\n

Son fundamentales para garantizar un futuro exitoso para la organizaci\u00f3n de ventas y el negocio al cultivar la lealtad, impulsar el compromiso y, por supuesto, cerrar acuerdos.<\/p>\n

Los mejores l\u00edderes de ventas se destacan en estas siete cosas.<\/p>\n

1. Mantienen un ojo en el horizonte<\/h3>\n

Obtener la mayor cantidad de ingresos posible requiere un alto grado de disciplina a la hora de cumplir objetivos y plazos.<\/p>\n

Los mejores l\u00edderes de ventas son expertos y establecen y gestionan prioridades, para ellos y sus equipos. Est\u00e1n enfocados y orientados a objetivos, y responsabilizan a sus equipos de avanzar con urgencia.<\/p>\n

Pero aunque est\u00e1n obsesionados con los objetivos, no tienen una visi\u00f3n de t\u00fanel.<\/p>\n

Los l\u00edderes visionarios siempre buscan comprender el panorama completo: \u00bfqu\u00e9 obst\u00e1culos podr\u00edan interponerse en el camino? \u00bfQu\u00e9 habilidades deben desarrollar los representantes para tener \u00e9xito? \u00bfQu\u00e9 necesita la organizaci\u00f3n de ventas hoy para tener \u00e9xito ma\u00f1ana?<\/p>\n

2. Tienen un manual probado<\/h3>\n<\/p>\n

Crear un manual de ventas integral y pr\u00e1ctico exige una reflexi\u00f3n, planificaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n cuidadosas.<\/p>\n

Los l\u00edderes eficaces utilizan el manual para articular claramente su visi\u00f3n, estrategia, procesos de ventas e impulsores de eficacia. Pero desarrollar el manual no es una tarea de una sola vez.<\/p>\n

El liderazgo visionario requiere un enfoque din\u00e1mico para mantener el manual de ventas. Eso significa hacer cambios a medida que el negocio exige modificaciones a la estrategia y reforzarla continuamente a trav\u00e9s de la capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

3. Se basan en datos<\/h3>\n

El t\u00e9rmino “visionario” puede evocar im\u00e1genes de una persona con la cabeza en las nubes o de alguien que se fija objetivos ambiciosos y poco realistas.<\/p>\n

Todo lo contrario, el liderazgo visionario significa maximizar el uso de toda la informaci\u00f3n disponible para crear una estrategia con el mayor rendimiento.<\/p>\n

Estar basado en datos es una competencia fundamental para los l\u00edderes de ventas exitosos. Los l\u00edderes que conf\u00edan en sus instintos y visceralidades para liderar la organizaci\u00f3n de ventas tendr\u00e1n dificultades para encontrar la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n

Los l\u00edderes m\u00e1s eficaces son anal\u00edticos por naturaleza y se toman el tiempo para tomar decisiones informadas.<\/p>\n

4. Promueven una cultura de mejora constante<\/h3>\n

Si bien cerrar acuerdos parece ser un talento innato para algunos representantes de ventas, para otros el \u00e9xito depende de la experiencia y la capacitaci\u00f3n.<\/p>\n

Sin embargo, las organizaciones de ventas son naturalmente zonas de alta presi\u00f3n. La remuneraci\u00f3n de los empleados y el valor para el equipo est\u00e1n directamente determinados por cu\u00e1nto venden.<\/p>\n

A menudo, la necesidad de producir los mejores n\u00fameros eclipsa la importancia del aprendizaje y el desarrollo. Por eso depende de los l\u00edderes hacer del crecimiento parte de la cultura.<\/p>\n

Los l\u00edderes visionarios entienden que si usted hace del aprendizaje y el desarrollo una expectativa, sus empleados aceptar\u00e1n con gusto la oportunidad de ampliar sus habilidades.<\/p>\n

\u00bfTe gusta lo que est\u00e1s leyendo? Suscr\u00edbase al blog para recibir informaci\u00f3n actualizada directamente en su bandeja de entrada.<\/span><\/p>\n

5. Son entrenadores estelares.<\/h3>\n

Hay algunos l\u00edderes con los que la gente realmente luchar\u00e1 por trabajar. Adem\u00e1s de su exitosa trayectoria, los mejores l\u00edderes de ventas son coaches expertos.<\/p>\n

El liderazgo visionario es tener la perspectiva de ver que hay muchos estilos de venta que pueden tener \u00e9xito.<\/p>\n

En lugar de predicar un m\u00e9todo de coaching \u00fanico para todos, se toman el tiempo para conocer las fortalezas y debilidades de cada individuo y adaptar su enfoque en consecuencia.<\/p>\n

Si bien muchos l\u00edderes de ventas tienden a adoptar una din\u00e1mica autoritaria y de arriba hacia abajo con los empleados, los l\u00edderes visionarios identifican el potencial de cada individuo y buscan sacarlo a relucir. Son profundamente emp\u00e1ticos y est\u00e1n en sinton\u00eda con las necesidades de los empleados.<\/p>\n

6. Entienden la importancia de una incorporaci\u00f3n eficaz<\/h3>\n

Cuando un nuevo empleado se une a la organizaci\u00f3n de ventas, necesita mucho tiempo de preparaci\u00f3n para asegurarse de que est\u00e1 preparado para tener \u00e9xito.<\/p>\n

Sin embargo, en muchas organizaciones, los nuevos representantes son empujados al abismo demasiado pronto.<\/p>\n

Los l\u00edderes visionarios ven los beneficios a largo plazo de la incorporaci\u00f3n integral de nuevos empleados. Una formaci\u00f3n inadecuada genera estr\u00e9s en los empleados y autom\u00e1ticamente les impide lograr los mejores resultados. Puede tener un impacto dram\u00e1tico en la experiencia de los empleados e incluso conducir a una rotaci\u00f3n temprana.<\/p>\n

La incorporaci\u00f3n es una oportunidad para potenciar el talento que acaba de reclutar y encaminarlo hacia el \u00e9xito. Adem\u00e1s de repasar la estrategia, los procesos, el plan de ventas y los objetivos, es fundamental incorporar adecuadamente al nuevo empleado al CRM.<\/p>\n

Si sus nuevos representantes de ventas no pueden utilizar el CRM de manera eficaz, sus registros se llenar\u00e1n de errores y campos faltantes, e incluso puede perder oportunidades.<\/p>\n

7. Se aseguran de que sus equipos tengan todos los recursos que necesitan.<\/h3>\n

Un componente fundamental del liderazgo visionario es hacerse responsable, no s\u00f3lo de cumplir los objetivos, sino tambi\u00e9n de asegurarse de que sus empleados tengan todos los recursos que necesitan.<\/p>\n

Para muchos representantes de ventas, esto vendr\u00e1 en forma de una soluci\u00f3n de soporte digital. M\u00e1s all\u00e1 de la incorporaci\u00f3n, la complejidad de los CRM modernos requiere orientaci\u00f3n continua y en el momento. Agregar automatizaci\u00f3n de procesos siempre que sea posible puede mejorar enormemente la eficiencia y la precisi\u00f3n, sin mencionar la creaci\u00f3n de una mejor experiencia para los empleados.<\/p>\n

El recurso m\u00e1s valioso que pueden ofrecer los l\u00edderes visionarios es su atenci\u00f3n. Habla con tus empleados y preg\u00fantales qu\u00e9 tipo de apoyo les falta.<\/p>\n

Tomarse el tiempo para registrarse aumentar\u00e1 la confianza y fomentar\u00e1 la lealtad.<\/p>\n

Su equipo necesita un liderazgo visionario<\/span><\/h2>\n

Un enfoque disciplinado para alcanzar objetivos, empoderar a sus empleados y brindar apoyo personalizado son los principios clave del liderazgo visionario.<\/p>\n

Cuando estas cosas se conviertan en algo natural, tendr\u00e1 la perspectiva de monitorear el progreso actual y al mismo tiempo garantizar un futuro exitoso.<\/p>\n

\n
\n

Plataforma de adopci\u00f3n digital (DAP) de <\/strong> transforma la experiencia del usuario en el abrumador mundo digital actual. Utilizando inteligencia artificial, participaci\u00f3n, orientaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n, la superposici\u00f3n transparente de ayuda a los usuarios a completar tareas f\u00e1cilmente dentro de cualquier software empresarial, aplicaci\u00f3n m\u00f3vil o sitio web. Descubra c\u00f3mo un DAP puede revolucionar su negocio.<\/em><\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n

Por el equipo <\/p>\n

fue pionero en la Plataforma de Adopci\u00f3n Digital (DAP) para que las organizaciones utilicen todo el potencial de sus activos digitales. Utilizando inteligencia artificial, aprendizaje autom\u00e1tico y orientaci\u00f3n contextual, agrega una capa de interfaz de usuario din\u00e1mica para aumentar la alfabetizaci\u00f3n digital de todos los usuarios.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfSus empleados lo consideran un gerente o un l\u00edder? Estos t\u00edtulos pueden parecer sin\u00f3nimos, pero tienen una distinci\u00f3n importante, especialmente en las ventas. Los gerentes son responsables de tareas clave como la previsi\u00f3n de ventas, la delegaci\u00f3n, la contrataci\u00f3n y el despido. Cada uno de estos es esencial para garantizar que sus representantes mantengan el […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101642"}],"collection":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101642"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101642\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101642"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101642"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101642"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}