{"id":101554,"date":"2024-06-07T04:25:03","date_gmt":"2024-06-07T11:25:03","guid":{"rendered":"https:\/\/resumenea.com\/que-son-los-imanes-de-plomo-3-ideas-para-atraer-a-su-gente\/"},"modified":"2024-06-07T04:25:03","modified_gmt":"2024-06-07T11:25:03","slug":"que-son-los-imanes-de-plomo-3-ideas-para-atraer-a-su-gente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/resumenea.com\/que-son-los-imanes-de-plomo-3-ideas-para-atraer-a-su-gente\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los imanes de plomo? 3 ideas para atraer a su gente – %"},"content":{"rendered":"
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No pod\u00eda ser el \u00fanico ni\u00f1o al que le encantaba jugar con cada im\u00e1n que encontraba en la casa. Era el tipo de ciencia que ten\u00eda m\u00e1s sentido para m\u00ed: positiva y negativa, atracci\u00f3n y repulsi\u00f3n. Hasta el d\u00eda de hoy, sigo fascinado por lo que puede hacer un im\u00e1n.<\/p>\n

Especialmente en el mundo del marketing digital.<\/p>\n

Vale, vale, entonces un \u201cim\u00e1n de plomo\u201d y un \u201cim\u00e1n de nevera\u201d no son lo mismo, pero son una idea similar. Estamos hablando de atraer algo (en este caso, un cliente potencial) con el poder de la ciencia. Eran tambi\u00e9n<\/em> hablando de lo que sucede cuando usas el im\u00e1n equivocado y accidentalmente repeles tu cable.<\/p>\n

Un im\u00e1n de clientes potenciales es un activo que atrae clientes potenciales a su sitio web y los anima a intercambiar informaci\u00f3n de contacto por contenido muy relevante. Como puede imaginar, existen muchas mejores pr\u00e1cticas que se aplican a este tipo de generaci\u00f3n de leads, y tambi\u00e9n un mont\u00f3n de excelentes ejemplos de imanes.<\/p>\n

Divirt\u00e1monos con los imanes.<\/p>\n

La verdad sobre los imanes de plomo<\/h2>\n

Hemos establecido que los imanes de clientes potenciales no se pegan al refrigerador y que son una herramienta en su caja de herramientas de marketing digital. \u00bfPero qu\u00e9 hacen realmente estos imanes? mirar <\/em>\u00bfcomo? \u00bfC\u00f3mo trabajan? \u00bfD\u00f3nde viven en su sitio web?<\/p>\n

Antes de que pueda responder cualquiera de estas preguntas, es importante comprender con qu\u00e9 estamos trabajando aqu\u00ed: los clientes potenciales.<\/p>\n

Aprovechando los clientes potenciales<\/h3>\n

Los leads son personas u organizaciones que representan una oportunidad para tu empresa. Es probable que ya lo hayan conocido antes, ya sea directamente (al comentar una publicaci\u00f3n en las redes sociales) o indirectamente (escuchar a amigos sobre su producto o servicio). Pueden sentirse atra\u00eddos por su negocio de diversas maneras, pero lo que los convierte en \u201cclientes potenciales\u201d es su potencial para convertirse oficialmente en clientes.<\/p>\n

La generaci\u00f3n org\u00e1nica de leads toma muchas formas; Como probablemente habr\u00e1s adivinado, los imanes de clientes potenciales son s\u00f3lo un ejemplo. Dependiendo del enfoque que adoptes, podr\u00e1s generar o atraer diferentes leads:<\/p>\n

Cliente potencial calificado en marketing (MQL): <\/strong>Un MQL se encuentra en las primeras etapas del recorrido del cliente y esencialmente est\u00e1 listo para ser comercializado. Es posible que no sean receptivos a un discurso de venta duro y deben manejarse con cuidado.Cliente potencial calificado para ventas (SQL): <\/strong>Uno o m\u00e1s de sus equipos internos han investigado un SQL y est\u00e1 listo para convertirse en un cliente adecuado. Es posible que anteriormente hayan sido un MQL o que los haya creado desde cero.<\/p>\n

Los clientes potenciales tambi\u00e9n pueden tener diferentes niveles de calidad. Un cliente potencial de baja calidad generalmente necesita mucho convencimiento, cari\u00f1o y apoyo para convertirse en un SQL, mientras que un cliente potencial de alta calidad puede que ya haya investigado su producto y solo necesite un empuj\u00f3n.<\/p>\n

Dominar los imanes<\/h3>\n

Ahora que sabemos qu\u00e9 es un cliente potencial, echemos un vistazo m\u00e1s de cerca a los imanes de clientes potenciales.<\/p>\n

Funci\u00f3n: <\/strong>El objetivo principal de un lead magnet es atraer clientes potenciales a su empresa con la promesa de contenido interesante sin costo alguno (excepto sus direcciones de correo electr\u00f3nico, por supuesto).Formato: <\/strong>Un lead magnet puede adoptar muchas formas, pero suele ser un estudio de caso, un documento t\u00e9cnico, un libro electr\u00f3nico o un activo similar; rara vez, o nunca, es una publicaci\u00f3n de blog o una p\u00e1gina de destino.Valor: <\/strong>Cuando se trabaja con imanes de clientes potenciales, el valor importa. Un libro electr\u00f3nico o un estudio de caso puede ser el im\u00e1n en s\u00ed, pero el valor es la fuerza magn\u00e9tica, lo que atrae activamente los clientes potenciales y los mantiene cerca. Como tal, su contenido magn\u00e9tico debe ser de alta calidad, interesante y relevante para su p\u00fablico objetivo.Acceso: <\/strong>Los imanes de clientes potenciales generalmente se encuentran en su sitio web. Es probable que tengan una p\u00e1gina de destino que resuma el activo, les indique a los clientes potenciales qu\u00e9 beneficios pueden esperar al descargarlo y solicite informaci\u00f3n de contacto. <\/p>\n

Todos estos son los cimientos de un lead magnet eficaz, pero a\u00fan hay que construir sobre estos cimientos. Eso significa que necesitas crear un activo que atrae <\/em>conduce en lugar de repelerlos.<\/p>\n

Atraer clientes potenciales<\/strong><\/h4>\n

Se cazan m\u00e1s moscas con miel que con vinagre. Por supuesto, sus clientes potenciales no son moscas, pero el punto permanece. Depende de usted crear un im\u00e1n que atraiga clientes potenciales a su negocio de manera decidida y efectiva. Eso significa ofrecer contenido que no pueden conseguir en ning\u00fan otro lugar: consejos poco conocidos, perspectivas \u00fanicas, investigaciones originales, planes personalizados y cualquier otra cosa que ayude a simplificar su vida personal o empresarial.<\/p>\n

Repeler cables<\/strong><\/h4>\n

Si pasaste mucho tiempo jugando con imanes como lo hice yo, entonces sabes exactamente lo que se siente al intentar juntar dos imanes cuando se repelen activamente entre s\u00ed. Lo mismo ocurre con los imanes de plomo. Si ofreces repetidamente contenido que no le interesa a tu audiencia o, peor a\u00fan, eliges temas que les hagan desagradar o desconfiar de tu marca, se sentir\u00e1n repelidos en lugar de atra\u00eddos. <\/p>\n

C\u00f3mo encajan los imanes de clientes potenciales en su estrategia de marketing<\/h2>\n

Lo que pasa con los imanes, como lo demostrar\u00e1 cualquier aplicaci\u00f3n del mundo real, es que normalmente no funcionan solos. Un im\u00e1n de nevera necesita una nevera, \u00bfverdad? <\/p>\n

Esto tambi\u00e9n se aplica a sus imanes de clientes potenciales. Por s\u00ed solos, son activos silenciosos que esperan que alguien los encuentre accidentalmente, algo poco probable, especialmente cuando hay tanto contenido disponible. Sin embargo, si los agrega a su caja de herramientas de marketing digital y utiliza todo lo que tiene a su disposici\u00f3n, esos imanes se vuelven mucho m\u00e1s poderosos.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, se muestran algunas formas en las que un gran im\u00e1n de clientes potenciales puede beneficiarse y complementar otras partes de su estrategia de marketing:<\/p>\n

Optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO)<\/h3>\n

Imagina que tienes un im\u00e1n gigante. Para atraer tanto como sea posible, no s\u00f3lo debes identificar los mejores lugares para vender en l\u00ednea, sino tambi\u00e9n crear un im\u00e1n que tenga un soporte o marco de alg\u00fan tipo, algo que lo coloque en una buena posici\u00f3n, aumente su alcance y le ayude a hacer mejor su trabajo. efectivamente.<\/p>\n

Eso es lo que es el SEO para generar imanes.<\/p>\n

El SEO adopta muchas formas, desde palabras clave en una publicaci\u00f3n de blog hasta una etiqueta de t\u00edtulo bien escrita para su p\u00e1gina de destino. Su objetivo final es hacer que los motores de b\u00fasqueda vean valor en su contenido para que lo recomienden a personas que buscan temas y productos relacionados. Esto significa que, cuanto mejor seas en SEO, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1s de que tu lead magnet atraiga a las personas adecuadas, y a muchas. <\/p>\n

Por supuesto, esta relaci\u00f3n es en ambos sentidos. Los imanes de clientes potenciales tambi\u00e9n pueden beneficiar a otros esfuerzos de SEO:<\/p>\n

Palabras clave: <\/strong>No siempre es f\u00e1cil utilizar t\u00e9rminos de b\u00fasqueda comunes de forma org\u00e1nica y creativa sin recurrir a malos h\u00e1bitos como el exceso de palabras clave. Promocionar y ofrecer sus activos de lead magnet le brinda la oportunidad de utilizar palabras clave de alto valor en t\u00edtulos, p\u00e1ginas de destino, llamados a la acci\u00f3n (CTA) y m\u00e1s.<\/p>\n

Experiencia de usuario: <\/strong>Los motores de b\u00fasqueda prefieren sitios web que est\u00e9n siempre actualizados, sean f\u00e1ciles de usar y atractivos. Los imanes de clientes potenciales ayudan a optimizar su sitio de todas estas formas y m\u00e1s.<\/p>\n

Intenci\u00f3n: <\/strong>Cuando un motor de b\u00fasqueda intenta categorizar o comprender su sitio web, busca cualquier cosa que indique su intenci\u00f3n. Un activo de lead magnet es una oportunidad para indicar claramente lo que ofreces, por qu\u00e9 eres \u00fanico y por qu\u00e9 deber\u00eda importarles a los clientes.<\/p>\n

Enlace interno: <\/strong>Cada vez que enlazas a la p\u00e1gina de destino de tu im\u00e1n principal como CTA o referencia en una publicaci\u00f3n de blog, est\u00e1s desarrollando tu estrategia de enlaces internos, una cosa m\u00e1s que a los motores de b\u00fasqueda les gusta ver.<\/p>\n

Publicaciones de blog<\/h3>\n

Una publicaci\u00f3n de blog es la manera perfecta de promocionar sus imanes de clientes potenciales. Las publicaciones de blog pueden ser m\u00e1s cortas que un libro electr\u00f3nico, un documento t\u00e9cnico o un estudio de caso, lo que les permite cubrir temas clave y resumir ideas importantes sin \u201crevelar nada\u201d. Las publicaciones de blog son para atraer imanes como lo son los avances de sus pel\u00edculas favoritas.<\/p>\n

Supongamos que se dedica a la venta de imanes reales y acaba de escribir un libro electr\u00f3nico sobre c\u00f3mo utilizar imanes en la fabricaci\u00f3n. Para generar entusiasmo en torno al nuevo activo, puede escribir una publicaci\u00f3n de blog sobre imanes en varias industrias, y cuando menciona la fabricaci\u00f3n como ejemplo, tiene la excusa perfecta para impulsar su nuevo activo.<\/p>\n

Mercadeo social<\/h3>\n

Las redes sociales son flexibles, divertidas e informativas. Tambi\u00e9n es muy visual. Eso significa que puede tomar su activo de lead magnet, extraer las estad\u00edsticas m\u00e1s interesantes y visualizarlas con un gr\u00e1fico llamativo (y un t\u00edtulo potente, por supuesto). Tambi\u00e9n puedes jugar con emojis, contenido de video de formato corto, hashtags y otros enfoques para ayudar a tu audiencia a ver ese im\u00e1n de clientes potenciales a trav\u00e9s de una lente divertida de las redes sociales.<\/p>\n

En la otra cara de la moneda, puede utilizar imanes de clientes potenciales para impulsar la participaci\u00f3n en las redes sociales. Anime a los clientes potenciales a compartir sus opiniones sobre su sitio social favorito; de esa manera, alentar\u00e1n a sus amigos y seguidores a ver su contenido tambi\u00e9n.<\/p>\n

Campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico<\/h3>\n

Los imanes de clientes potenciales y las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico tienen una relaci\u00f3n interesante. En algunos casos, se puede utilizar un im\u00e1n de clientes potenciales para generar clientes potenciales por correo electr\u00f3nico; en otros casos, las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico impulsan a las personas a descargar el im\u00e1n de clientes potenciales.<\/p>\n

En el primer ejemplo, su activo magn\u00e9tico respalda su enfoque de marketing por correo electr\u00f3nico. Eso est\u00e1 bastante claro, ya que necesitar\u00e1s obtener direcciones de correo electr\u00f3nico antes de poder comenzar tu campa\u00f1a.<\/p>\n

Pero \u00bfqu\u00e9 pasa con el segundo ejemplo? Si ya tiene esas direcciones de correo electr\u00f3nico, \u00bfpor qu\u00e9 enviar el activo magn\u00e9tico a estas personas en primer lugar? La respuesta es valor. <\/em>Ya has creado este activo, por lo que ofrecerlo no te costar\u00e1 mucho tiempo, dinero o energ\u00eda, incluso si no obtienes los mismos beneficios directos. Adem\u00e1s, puede ayudar a desarrollar una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico que promueva otros activos y puede fomentar una relaci\u00f3n m\u00e1s profunda con clientes potenciales que tal vez a\u00fan no est\u00e9n calificados para ventas.<\/p>\n

Crianza de plomo<\/h3>\n

Hablando de fomento de clientes potenciales, \u00bfqu\u00e9 sucede despu\u00e9s de que un cliente potencial descarga su activo magn\u00e9tico? La buena noticia es que la relaci\u00f3n de marketing no termina, ni tampoco sus oportunidades de \u00e9xito. En cambio, tiene la oportunidad de interactuar con los clientes potenciales de formas m\u00e1s espec\u00edficas.<\/p>\n

Volvamos al ejemplo del libro electr\u00f3nico sobre imanes en la industria manufacturera. Una vez que un cliente potencial haya descargado este activo, tendr\u00e1 su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, lo que significa que puede realizar un seguimiento. Podr\u00eda ser una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico con m\u00e1s contenido de fabricaci\u00f3n que respalde el libro electr\u00f3nico, un mensaje directo de su departamento de ventas magn\u00e9tico o incluso una oferta personalizada. Mejor a\u00fan, si su libro electr\u00f3nico est\u00e1 estructurado con preguntas y conclusiones clave, puede alentar a los clientes potenciales a comunicarse con t\u00fa <\/em>aprender m\u00e1s.<\/p>\n

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Los mayores beneficios de los imanes de plomo<\/h2>\n

Un gran im\u00e1n de clientes potenciales no es solo una forma de impulsar sus esfuerzos de marketing de contenidos o de tener algo de qu\u00e9 hablar en las redes sociales. En cambio, los imanes de clientes potenciales son una herramienta poderosa y ofrecen todo tipo de beneficios \u00fanicos:<\/p>\n

Sencillez: <\/strong>Los imanes de clientes potenciales no son necesariamente f\u00e1ciles de investigar, crear o comercializar, pero la realidad es que probablemente ya tenga toda la informaci\u00f3n que necesita para comenzar. Esto es especialmente cierto si elige centrar su energ\u00eda en contenido de liderazgo intelectual, que no solo crea valor para su audiencia sino que tambi\u00e9n posiciona a su empresa como una mente creativa en su industria.<\/p>\n

Percepci\u00f3n: <\/strong>A todo el mundo le gustan las cosas gratis, \u00bfverdad? Cuando las personas encuentren su activo lead magnet, se dar\u00e1n cuenta de que est\u00e1n intercambiando direcciones de correo electr\u00f3nico por contenido, pero si les brinda algo que realmente quieren, no se quejar\u00e1n. En cambio, lo ver\u00e1n como una empresa honesta y les dar\u00e1 la libertad de proporcionar informaci\u00f3n de contacto…<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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