{"id":101475,"date":"2024-06-07T00:10:33","date_gmt":"2024-06-07T07:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/resumenea.com\/estrategia-de-marketing-frente-a-plan-de-marketing-cual-es-la-diferencia\/"},"modified":"2024-06-07T00:10:33","modified_gmt":"2024-06-07T07:10:33","slug":"estrategia-de-marketing-frente-a-plan-de-marketing-cual-es-la-diferencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/resumenea.com\/estrategia-de-marketing-frente-a-plan-de-marketing-cual-es-la-diferencia\/","title":{"rendered":"Estrategia de marketing frente a plan de marketing: \u00bfcu\u00e1l es la diferencia? – %"},"content":{"rendered":"
\n

\u00bfExiste realmente una diferencia entre una estrategia de marketing y un plan de marketing? \u00bfSon dos caras de la misma moneda del programa de marketing?<\/p>\n

Si bien los t\u00e9rminos se usan com\u00fanmente indistintamente, son dos conceptos muy diferentes en el mundo real. Puede parecer una cuesti\u00f3n sem\u00e1ntica, pero comprender la diferencia entre estrategia de marketing y plan de marketing es crucial para el \u00e9xito de sus campa\u00f1as y su progreso hacia los objetivos comerciales generales.<\/p>\n

Comparemos y contrastemos los conceptos con mayor profundidad para que est\u00e9 preparado cuando llegue el momento de llevar su marketing al siguiente nivel.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de marketing?<\/h2>\n

Una estrategia de marketing digital es el “por qu\u00e9” detr\u00e1s de su marketing. Cada material de marketing que cree se basar\u00e1 en esta documentaci\u00f3n, lo que significa que funciona de la mano con su estrategia de contenido.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, una estrategia de marketing es un reflejo de su enfoque comercial a corto y largo plazo. Esta estrategia tambi\u00e9n debe ser una s\u00edntesis de los valores, la voz, la misi\u00f3n y los mensajes de su marca. Por ejemplo, si su empresa pretende crecer r\u00e1pidamente, la visi\u00f3n de marketing estrat\u00e9gico que desarrolle debe respaldar ese objetivo, tal vez centr\u00e1ndose en la adquisici\u00f3n de consumidores o aumentando su presencia en l\u00ednea.<\/p>\n

Una buena estrategia de marketing abarcar\u00e1 su propuesta de venta \u00fanica, todo lo que su empresa espera lograr y su identidad de marca.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un plan de marketing?<\/h2>\n

Su plan de marketing es el “c\u00f3mo” del “por qu\u00e9” de su estrategia. Idealmente, un plan de marketing deber\u00eda ser solo eso: un plan de acci\u00f3n sobre c\u00f3mo ejecutar\u00e1 su estrategia para lograr cada objetivo de marketing.<\/p>\n

El proceso de creaci\u00f3n de un plan de marketing t\u00e1ctico consiste en abordar los pasos reales que dar\u00e1 para crear, promover, realizar un seguimiento y medir su campa\u00f1a, sus programas y sus activos. Los flujos de trabajo y procedimientos que desarrolle le proporcionar\u00e1n una hoja de ruta para que su estrategia sea viable.<\/p>\n

C\u00f3mo funcionan juntos una estrategia y un plan de marketing<\/h2>\n

Para usar una met\u00e1fora nada complicada, digamos que su empresa necesita un barco para navegar a trav\u00e9s de su campa\u00f1a de marketing. Ese barco necesita una direcci\u00f3n en la que viajar (es decir, una estrategia) y las velas que lo impulsen (es decir, un plan).<\/p>\n

La estrategia y el plan de marketing funcionan de la mano, y el \u00faltimo sigue el ejemplo del primero. Todo lo establecido en su estrategia debe abordarse con un plan, uno que defina los procesos de marketing t\u00e1ctico.<\/p>\n

Sin embargo, las l\u00edneas pueden resultar un poco borrosas. Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/em> es una frase de uso frecuente que puede crear confusi\u00f3n. En realidad, la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es simplemente una planificaci\u00f3n de alta calidad basada en una estrategia de marketing exhaustiva.<\/p>\n

De m\u00e1s est\u00e1 decir que una estrategia sin planificaci\u00f3n es como una idea ganadora sin una forma de realizarla; y la planificaci\u00f3n sin estrategia conducir\u00e1 a un barco sin tim\u00f3n.<\/p>\n

<\/div>\n

C\u00f3mo crear una estrategia de marketing<\/h2>\n

La estrategia no es un concepto amorfo. Se necesita mucho trabajo y pensamiento para establecer una buena estrategia de marketing que, en \u00faltima instancia, facilite el \u00e9xito empresarial.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n se detallan algunos pasos b\u00e1sicos para dise\u00f1ar una estrategia integral:<\/p>\n

Identifique cada objetivo de marketing:<\/strong> La estrategia comienza con tus objetivos, tanto ahora como en el futuro. Por ejemplo, si su plan de negocios es expandirse a nuevos mercados, el enfoque de marketing estrat\u00e9gico puede consistir en incursionar en nuevos segmentos de clientes. Piense en c\u00f3mo su marketing puede reflejar otros objetivos a corto plazo y ambiciones a largo plazo, como convertirse en una autoridad en su industria.Refina tu audiencia: <\/strong>Definir su audiencia le permite llegar a los compradores y empujarlos a trav\u00e9s del embudo de marketing. Una prioridad de marketing estrat\u00e9gico es desarrollar personas compradoras. Estas personas ser\u00e1n fundamentales para decidir el \u00e1ngulo y el valor del marketing que cree.Establece las pautas de tu marca: <\/strong>Su marca debe estar codificada de una manera que garantice que cada contenido de marketing sea identificable y se ajuste a sus est\u00e1ndares. Esto significa delinear la voz editorial, las preferencias de dise\u00f1o gr\u00e1fico y todos los dem\u00e1s elementos cr\u00edticos de la marca. Tener una presencia unificada conduce a una mejor experiencia del cliente. Sin una \u00fanica fuente de verdad sobre c\u00f3mo se debe representar la marca, su marketing real puede convertirse en tomas dispares en la oscuridad.Evaluar oportunidades y amenazas: <\/strong>Su nivel de estrategia influir\u00e1 en su preparaci\u00f3n para aprovechar una oportunidad de investigaci\u00f3n de mercado o gestionar riesgos. Investigue a los competidores para comprender lo que est\u00e1n haciendo y, lo que es m\u00e1s importante, lo que no est\u00e1n haciendo. Sepa c\u00f3mo aprovechar\u00e1 su ventaja competitiva para satisfacer una nueva necesidad del mercado o las preferencias cambiantes de los consumidores.<\/p>\n

Es importante destacar que la estrategia no es est\u00e1tica. Debe actualizarse y ajustarse constantemente para mantener su negocio encaminado y lograr objetivos de marketing cambiantes.<\/p>\n

C\u00f3mo crear un plan de marketing<\/h2>\n

Volviendo a la pregunta de \u201cc\u00f3mo\u201d nos muestra la mejor manera de crear un plan de marketing que funcione. H\u00e1gase estas preguntas mientras se propone desarrollar su plan de acci\u00f3n:<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo llegaremos a los consumidores? <\/strong>La respuesta a esta pregunta le ayudar\u00e1 a definir su combinaci\u00f3n de marketing. \u00bfQu\u00e9 tipos de marketing utilizar\u00e1 para llegar a clientes potenciales, potenciales y existentes? Aqu\u00ed est\u00e1n en juego el marketing de contenidos, el marketing digital, el marketing de b\u00fasqueda, el marketing de redes sociales, el marketing de eventos y todos los dem\u00e1s tipos de marketing.\u00bfC\u00f3mo crearemos materiales de marketing? <\/strong>Los flujos de trabajo y procesos claramente definidos respaldar\u00e1n la creaci\u00f3n de materiales de marketing de alta calidad. Debe averiguar qui\u00e9n es el propietario de qu\u00e9 fases del proyecto, c\u00f3mo colaborar\u00e1n los equipos multifuncionales y qu\u00e9 controles de calidad existen (como verificar el cumplimiento de las pautas de la marca).\u00bfC\u00f3mo compartiremos contenido y garant\u00edas? <\/strong>No s\u00f3lo debe elegir su combinaci\u00f3n de marketing, sino tambi\u00e9n su selecci\u00f3n de canales de marketing. Una vez m\u00e1s, hay muchos tipos a considerar: correo directo, redes sociales, correo electr\u00f3nico, su sitio web, publicidad de pago por clic (PPC), b\u00fasqueda org\u00e1nica, etc. Cada canal de distribuci\u00f3n tendr\u00e1 su lugar en la planificaci\u00f3n.\u00bfC\u00f3mo realizaremos un seguimiento de las campa\u00f1as y mediremos los resultados?<\/strong> Los datos son el alma del marketing estrat\u00e9gico. Deber\u00e1 crear una lista de indicadores clave de rendimiento (KPI) con los que realizar un seguimiento de las campa\u00f1as. Estos pueden incluir cualquier cosa, desde tasas de conversi\u00f3n hasta costo por cliente potencial.<\/p>\n

Ejemplos de estrategias de marketing y planes de marketing en acci\u00f3n<\/h2>\n

Veamos algunos ejemplos de c\u00f3mo funciona en la vida real la cascada de objetivos comerciales, estrategia de marketing y plan de marketing:<\/p>\n

Objetivo empresarial: <\/strong>Pivotar o reinventar el negocio, ya sea por fusi\u00f3n, necesidad de nuevo mercado o esfuerzo de modernizaci\u00f3n.Estrategia de mercadeo:<\/strong> Lanzar una campa\u00f1a de cambio de marca; elaborar nuevos mensajes para alinear el marketing con la nueva direcci\u00f3n del negocio; crear nuevas pautas de marca.Plan de marketing:<\/strong> Llevar a cabo una remodelaci\u00f3n del sitio web; crear una plantilla de plan de marketing para garantizar que todos los nuevos esfuerzos cumplan con las pautas; reoptimizar el contenido y la copia del sitio web; coordinar el lanzamiento de nuevos colores, logotipos y fuentes en todas las plataformas de redes sociales; Contrate una agencia de marketing para consultar sobre las mejores pr\u00e1cticas.<\/p>\n

Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil ver las diferencias entre la estrategia de marketing y el plan de marketing en tal escenario, pero tambi\u00e9n es m\u00e1s f\u00e1cil comprender c\u00f3mo funcionan en conjunto. Consideremos otro:<\/p>\n

Objetivo empresarial: <\/strong>Lanzar un nuevo servicio o l\u00ednea de productos.Estrategia de mercadeo: <\/strong>Investigar a los competidores y el mercado existente; desarrollar un nuevo conjunto de personas compradoras; describir el embudo de marketing y el recorrido del cliente; Generar leads para la expansi\u00f3n propuesta.Plan de marketing: <\/strong>Crear contenido en torno al nuevo producto para su divulgaci\u00f3n (p. ej., blogs, correos electr\u00f3nicos, documentos t\u00e9cnicos, folletos informativos, etc.); decidir qu\u00e9 activos bloquear a cambio de un nombre y una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico; Equilibre la adquisici\u00f3n de clientes con la retenci\u00f3n mediante la creaci\u00f3n de un programa de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfObteniendo la imagen?<\/p>\n

Objetivo empresarial:<\/strong> Incrementar los ingresos o aumentar las ventas en un determinado porcentaje.Estrategia de mercadeo: <\/strong>Apoyar la habilitaci\u00f3n de ventas con contenido y garant\u00edas de marketing de alta calidad; revitalizar o perfeccionar la propuesta de valor; Llegar a nuevos segmentos de clientes.Plan de marketing:<\/strong> Realice un seguimiento de los KPI relacionados con las conversiones; centrarse en canales de alto rendimiento; aprovechar los datos de los clientes para hacer recomendaciones de ventas adicionales o cruzadas; iniciar una campa\u00f1a de retargeting.<\/p>\n

Uno m\u00e1s por si acaso:<\/p>\n

Objetivo empresarial: <\/strong>Convertirse en un l\u00edder de la industria.Estrategia de mercadeo:<\/strong> Destacar las fortalezas de la marca y las ventajas competitivas; presentar la marca como amigable, informada y autorizada; aumentar el conocimiento de la marca y cultivar evangelistas de la marca.Plan de marketing:<\/strong> Construir relaciones de marketing de influencers; publicar contenido de liderazgo intelectual y\/o blogs invitados; utilizar las redes sociales para el servicio al cliente y las conversaciones; realizar seminarios web.<\/p>\n

Sube de nivel tu campa\u00f1a de marketing<\/h2>\n

Cuando una estrategia de marketing y un plan de marketing est\u00e1n en armon\u00eda, lo que crean es m\u00fasica para los o\u00eddos de su empresa. La alineaci\u00f3n entre los dos le brinda a su marca la mejor oportunidad de impactar a los consumidores, elevar su perfil y tener \u00e9xito en sus objetivos comerciales clave.<\/p>\n

Nota del editor: actualizado en diciembre de 2022.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfExiste realmente una diferencia entre una estrategia de marketing y un plan de marketing? \u00bfSon dos caras de la misma moneda del programa de marketing? Si bien los t\u00e9rminos se usan com\u00fanmente indistintamente, son dos conceptos muy diferentes en el mundo real. Puede parecer una cuesti\u00f3n sem\u00e1ntica, pero comprender la diferencia entre estrategia de marketing […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101475"}],"collection":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101475"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101475\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101475"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101475"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/resumenea.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101475"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}