¿Cuánto pueden ganar los agentes inmobiliarios en un año?

¿Estás pensando en obtener tu licencia de bienes raíces? ¿Te preguntas cuánto podrías ganar en un año como agente inmobiliario?

Probablemente haya escuchado historias de agentes inmobiliarios que ganan mucho dinero. ¿Es eso cierto? ¿O son pocos los que obtienen grandes ingresos y están muy separados entre sí?

En este artículo, compartiremos cifras de ingresos realistas que hacen los agentes inmobiliarios. Además, le daremos algunos consejos sobre cómo puede conseguir más clientes y ganar más dinero como agente.

¿Cuánto dinero ganan los agentes inmobiliarios?

Los ingresos anuales de los agentes inmobiliarios varían ampliamente. Esto se debe a que la mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan a comisión y la cantidad de dinero que ganan depende de varios factores. Pero hablaremos de eso más tarde.

Hay varias fuentes que informan lo que dicen que es el ingreso promedio de los agentes inmobiliarios. Aquí hay algunos números de diferentes fuentes:

El popular sitio de búsqueda de ingresos Payscale dice que los agentes de bienes raíces ganan un promedio de $47,910 por año (año no citado). La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), una popular asociación de miembros de bienes raíces, informa que en 2018 los agentes ganaron un promedio de $41,800. La Oficina de Trabajo y Estadísticas informó que los agentes ganaron un promedio de $48,690 en 2018.

Sin embargo, al evaluar los ingresos anuales de los agentes inmobiliarios, es importante tener en cuenta los años de experiencia. Por ejemplo, el informe de NAR indicó que el agente promedio que ganó $48,690 en 2018 tenía 16 años de experiencia.

Honestamente, todo se reduce a cuánto le pones. De hecho, hay varios agentes de bienes raíces en mi oficina que ganan más de seis dígitos por año.

Empecé a trabajar como agente de bienes raíces con licencia en 2018. El ingreso bruto de mi primer año fue de $20,455. El gerente de mi corredor me dijo que este era un número alto para un agente de tiempo parcial de primer año como yo.

Muchos agentes de bienes raíces de primer año no ven su primera comisión por bastante tiempo. Pero su carrera como agente de bienes raíces puede ser un gran camino hacia una carrera nueva y lucrativa. O puede ser una idea secundaria para ganar dinero extra.

Solo sepa que ser un agente de bienes raíces requiere capacitación y compromiso, sin importar si elige hacerlo a tiempo completo o parcial.

¿Qué tan pronto pueden los agentes inmobiliarios ganar su primera comisión?

Entonces, ¿qué tan pronto puede un agente de bienes raíces ganar su primera comisión? Un agente puede hacer su primera comisión bastante rápido, dentro de un mes, dependiendo de la situación.

Por lo general, las ventas de casas tardan un par de meses en cerrarse, pero si encuentra el trato correcto, podría estar cerrando su primera venta como agente de bienes raíces dentro de un mes.

En mi caso, completé seis ventas en mi primer año como agente. Atribuyo este éxito temprano a mantener mis ojos abiertos para las oportunidades.

Mi primer cliente literalmente cayó en mi regazo. Mientras buscaba una casa para nuestra familia, supe que el cliente estaba vendiendo.

Le pregunté si podía ver su casa. No tenía licencia en ese momento, pero lo estaría dentro de un par de semanas. En mi estado, es ley que reveles tu posición como agente de bienes raíces cuando hables con una persona sobre la venta de su casa.

Le hice saber que yo estaba allí para ver su casa para mi familia. Pero quería ser sincero sobre el hecho de que estaba en proceso de obtener mi licencia de bienes raíces.

Al final de nuestra visita, decidí que su casa no era adecuada para nosotros y le agradecí su tiempo. Luego me preguntó si estaría dispuesto a representarla en la venta de su casa.

Dudando (pero con una apariencia de confianza) dije “sí”, salí de la casa y llamé a mi gerente, emocionado y asustado al mismo tiempo. Enumeré la casa y cerramos dos meses después.

Tu Primera Comisión Depende de Ti

El punto es que qué tan pronto gane su primera comisión depende principalmente de usted. Cuando la dueña de la casa que miré me pidió que la representara, quise postularme.

Me sentí incompetente y verde como podría ser. Pero con la ayuda de un gerente comprensivo, cerramos el trato.

¿El punto? Después de obtener su licencia de bienes raíces, sumérjase. Comience a correr la voz sobre su nueva carrera sin ser “ventas”. Hágales saber a las personas que quiere ayudarlas.

Busque oportunidades, siga adelante incluso cuando tenga miedo de hacerlo y eventualmente ganará esa primera comisión.

¿Qué porcentaje ganará un agente de bienes raíces en cada venta?

Tal vez se pregunte qué porcentaje de comisión gana un agente de bienes raíces en cada venta como agente de bienes raíces. La respuesta a esa pregunta depende de dos factores principales:

El porcentaje que cada cliente ha acordado pagar El porcentaje que tu corredor ofrece a los agentes inmobiliarios

Cada área geográfica tiene un promedio de lo que los clientes pagan por los servicios inmobiliarios. Además, cada estado o región varía sobre quién paga esa comisión.

Por lo general, los vendedores pagan comisiones de bienes raíces y los compradores no. Este no siempre es el caso, y la mayoría de los contratos de representación del comprador tendrán una cláusula que dice que el comprador tiene que pagarle al agente por una venta completa.

Esta cláusula existe para ayudar a disuadir a los compradores y vendedores de negociar entre sí a través de agentes y luego salir por su cuenta para hacer un trato. Sin embargo, la comisión se paga con mayor frecuencia a través de las ganancias del vendedor.

El monto de esa comisión varía según el estado o área geográfica. Por ejemplo, vivo en Minneapolis/St. Paul, que limita con Wisconsin.

Los vendedores de casas en Minnesota suelen pagar una comisión del siete por ciento. Sin embargo, a solo unas pocas millas de distancia en Wisconsin, los vendedores de viviendas generalmente pagan una comisión del cinco por ciento.

Además, la comisión que paga un cliente suele ser negociable. Lo que eso significa es que, en mi estado del siete por ciento, algunos agentes pueden cobrar solo el seis por ciento.

Como puede imaginar, esto hace que sea difícil de tragar para los agentes con licencia primero en Minnesota. Automáticamente están renunciando a una buena parte de los ingresos si eligen operar en Wisconsin.

Sin embargo, soy un gran creyente de que algunos ingresos son mejores que ningún ingreso, por lo que elijo operar en ambos estados. Muchas personas cerca de mí viven en un estado y tienen cabañas en el siguiente estado.

¿El punto? El porcentaje que ganarás depende de múltiples factores.

¿Qué pasa con las divisiones de comisiones?

Las divisiones de comisiones también afectan sus ingresos como agente de bienes raíces. Cuando trabaje como agente, normalmente dividirá su comisión con dos entidades: la empresa de corretaje para la que trabaja y el otro agente en la parte de la venta.

Las firmas de corretaje que representan a los agentes obtienen una parte de la venta. La firma de corretaje es la firma (o persona) administradora con licencia que supervisa a los agentes de bienes raíces. Este corte cubre el dinero que el corredor pone en representar y administrar al agente.

Aunque la firma de corretaje puede obtener una parte de la venta, es importante tener en cuenta que las firmas de corretaje existen por una razón. Los agentes deben trabajar para un corredor empleador. Hay muchas licencias y regulaciones involucradas en bienes raíces. Trabajar para un corredor de confianza es esencial.

El porcentaje que va al corredor depende de su comisión establecida y del trato que tenga con ellos.

Por ejemplo, trabajo para Edina Realty, una de las compañías inmobiliarias más grandes de los EE. UU. (propiedad de HomeServices of America, una filial de Berkshire Hathaway).

Edina Realty ofrece varios niveles de división de comisiones para agentes inmobiliarios. Los agentes pueden quedarse con entre el 50% y el 90% de su comisión. El monto se determina en función de los ingresos anuales del agente y otros factores.

Algunos corredores de bienes raíces pagan una comisión más alta pero ofrecen menos servicios para los agentes. Este tipo de empresas suelen ser utilizadas por agentes de bienes raíces que tienen bastante experiencia y necesitan muy poca orientación de un administrador de corredores.

También deberá dividir su comisión con cualquier agente que se asocie con usted en una venta. Como ejemplo, supongamos que publica una casa para la venta. Si otro agente trae un comprador y se cierra la venta con el comprador, dividirá su comisión, de alguna manera, con ese agente asociado.

Dividir la comisión: un escenario típico

Si enumera y vende una casa por $ 250,000 y cobra una comisión del siete por ciento, el total ganado en la transacción será de $ 17,500. Los agentes de listado y venta a menudo obtienen diferentes montos de comisión.

En un acuerdo del siete por ciento en mi área, el agente de cotización obtendría el 3,7 por ciento y el agente de ventas obtendría el 3,3 por ciento. Por lo tanto, como agente de cotización, la parte de la comisión de su empresa (las comisiones pertenecen a la empresa de corretaje, se dividen con el agente) equivaldría a $ 9,250 en este acuerdo.

Entonces, si firmó con una división del 50%, obtendría $4,625 antes de impuestos. Si se inscribió con una división de 90/10, obtendría $8,325 antes de impuestos.

Además, recuerda que también tienes que deducir los gastos de ese dinero. Como agente de bienes raíces, tendrás costos como:

Gastos de viaje, como gasolina y mantenimiento del automóvil. Gastos de listado, como fotógrafos, decoradores de casas, publicidad, etc. Dinero pagado por la instalación de letreros en la propiedad si usted es el agente de listado. Otras tarifas, como tarifas de licencia y tarifas de capacitación.

Además, algunos clientes le costarán más que otros. Tendrás clientes que compren la tercera casa que vean. Luego tendrá otros clientes con los que buscará durante un año o más antes de que encuentren una casa que les guste.

Del mismo modo, cuando pones una casa a la venta, es posible que se venda de inmediato. O puede que tenga que hacer mucha publicidad adicional y otros trabajos para venderlo.

Para cuando termine de deducir todos los costos, se irá con menos dinero de lo que piensa. Sin embargo, desde la perspectiva del salario por hora, muchos agentes encuentran la carrera bastante lucrativa.

¿Cómo puede un agente inmobiliario conseguir más clientes?

Como nuevo agente de bienes raíces, es posible que se pregunte cuál es la clave para obtener más clientes.

Aquí hay algunos consejos:

1. Corre la voz

La gente no pensará en utilizarte si no saben que eres un agente. Use sus cuentas de redes sociales y otras oportunidades para compartir sobre su nueva carrera. Pero no lo hagas de una manera “vendedora”. Solo asegúrese de contar sus experiencias y compartir consejos que puedan ayudar a sus seguidores.

2. Busca Oportunidades

El simple hecho de buscar oportunidades ha sido fundamental en mi éxito como agente de bienes raíces. Cuando alguien pregunta en voz alta sobre el comprador o la venta o cualquier otra pregunta sobre la vivienda, me lanzo.

Les digo que soy un agente con licencia y les pregunto si les gustaría algún consejo. O bien, me ofrezco a ayudarlos con la investigación como cortesía, siempre que no consuma una cantidad excesiva de mi tiempo.

3. Repita el negocio

Después de años de vender casas, acumulas una clientela. Asegúrese de mantenerse en contacto con aquellos clientes a los que también vendió una casa o vendió su casa. Pueden moverse de nuevo. Especialmente después de que los niños se mudaron y necesitan reducir el tamaño o agregaron más niños y necesitan aumentar el tamaño.

4. Obtenga la Venta

Por último, pero no menos importante, cuando alguien pide mi ayuda, pido la venta. Normalmente hago esto de una manera semi-pasiva. Por ejemplo, cuando alguien dice que quiere vender su casa, le digo: “Me encantaría pasar y hacerle un análisis de mercado si lo desea”.

Después de darles el análisis de mercado, pediré la venta. Tener éxito en el sector inmobiliario implica ser proactivo.

Por encima de todo, un agente de bienes raíces exitoso trata de ser muy útil. Tener conocimiento es importante. Pero, si no sabe la respuesta a una pregunta, siempre puede averiguar si pregunta.

En comparación, el servicio es más un rasgo de carácter. Y he descubierto que los mejores agentes inmobiliarios tienen un deseo genuino de ayudar a los demás.

Los mercados pueden cambiar a lo largo de los años, pero recuerde, su preocupación genuina por sus clientes siempre logra la venta, sin importar si se trata de un mercado alcista o bajista.

¿Necesita una licencia para convertirse en agente de bienes raíces?

¿Te estás preguntando qué se necesita para convertirse en un agente de bienes raíces? La respuesta a esa pregunta varía según el lugar donde vivas. En la mayoría de los estados, como en mi caso, sí.

Cada estado tiene diferentes regulaciones sobre lo que se necesita para obtener una licencia de bienes raíces. En la mayoría de los estados,…