¿Cuáles son sus razones para comprar el producto?
Las fuerzas que influyen en si la gente compra incluyen:
Necesidades básicas. Compramos cosas para cumplir con lo que Maslow describe como el fondo de su jerarquía; cosas como comida y refugio. Conveniencia. Reemplazo. Escasez. Prestigio o compra aspiracional. Vacío emocional. Precios bajos. Gran valor.
¿Cuáles son las cinco razones por las que la gente compra productos?
Antes de intentar vender algo a alguien, debe conocer las cinco razones por las que la gente compra. Si no conoce estas razones, cualquier intento de vender cualquier cosa será inútil….