Si se está preparando para vender su casa, es posible que se pregunte cómo hacerlo sin un agente inmobiliario. Abordar esta tarea por su cuenta puede ser desalentador.
Afortunadamente, se puede hacer si tiene la información correcta y está dispuesto a trabajar. En este artículo, aprenderá cómo vender su casa usted mismo sin un agente inmobiliario.
Por qué considerar vender su casa usted mismo
La razón principal por la que las personas consideran vender su casa por su cuenta es el ahorro de costos. Un agente inmobiliario de calidad suele cobrar entre un 6 % y un 7 % por publicar y vender una casa.
Si bien es alta, esta tarifa es válida. Los agentes de bienes raíces se esfuerzan mucho en listar y vender casas.
Hay visitas iniciales con clientes potenciales, preparación para análisis de mercado, fotos profesionales que deben tomarse y más.
Luego, están las tareas de atender llamadas de posibles compradores y agentes compradores, mucho papeleo y crear un plan de marketing específico para la propiedad.
Listar y vender una casa implica horas y horas de trabajo. Debido a las complejidades y requisitos legales de vender una casa, usar un agente de bienes raíces calificado puede ser su mejor opción.
Sin embargo, puede decidir que desea vender su casa usted mismo porque no puede soportar la tasa de comisión que cobran los agentes inmobiliarios locales.
O bien, es posible que no esté en una posición en la que pueda pagar la tasa de comisión si el saldo de su hipoteca es demasiado cercano al valor actual de su casa.
Cualquiera que sea su razón para querer vender su casa por su cuenta, es factible.
Cómo vender su casa usted mismo
La investigación y la preparación son fundamentales cuando decide vender su casa por su cuenta. Siga estas pautas mientras se prepara para asumir esta tarea.
1. Determine el valor justo de mercado de su casa
Cuando desee vender su casa usted mismo, el primer paso es determinar el valor justo de mercado de su casa. Este es el precio por el que pondrá su casa a la venta y debería ser un precio razonable.
Hay algunas maneras en las que puede determinar un valor justo de mercado para su casa.
Use sitios web de valoración de bienes raíces
La primera opción es utilizar un sitio web inmobiliario como Zillow. Es crucial tener en cuenta que Zillow y otros sitios de valoración de bienes raíces cuentan con sistemas para determinar el valor de las viviendas.
Desafortunadamente, estas valoraciones no son tan precisas como un análisis de mercado realizado por un agente inmobiliario local. No es raro que las estimaciones del sitio de valoración de bienes raíces difieran del valor de mercado real de una casa.
Es por eso que usar un sitio web de tasación de bienes raíces para determinar el precio de venta de su casa puede ser riesgoso. Un sitio puede determinar que su valor de mercado es más bajo o más alto de lo que realmente es.
Usar una valoración demasiado baja significa que podría perder dinero. Una valuación alta podría resultar en que su casa permanezca en el mercado por mucho tiempo, causando que los compradores pierdan interés.
Obtenga un análisis de mercado comparativo
Otra opción para determinar el valor de su casa es ponerse en contacto con un agente inmobiliario local y solicitar un análisis de mercado comparativo (CMA).
Un CMA es un informe que compara su casa con casas similares en su área que se han vendido recientemente o que están actualmente en el mercado.
Los programas profesionales de CMA usan listados y ventas recientes de casas similares, junto con criterios importantes de casas individuales, para determinar el valor de su casa.
Los valores se determinan en base a varios criterios, que incluyen:
Estilo de la casaTamaño de la casaNúmero de camas y bañosTamaño del lote de la casa
Y más. Dado que un CMA local utiliza viviendas cercanas a la suya como parte de su análisis, puede estar seguro de que el CMA es más preciso.
La clave para obtener un CMA preciso es observar las ventas comparables dentro del informe para asegurarse de que reflejen el estilo, el tamaño y otras características de su hogar.
Consejo profesional: Cuando llame a un agente local para solicitar un CMA, dígale que planea vender su casa por su cuenta. Además, prepárate para pagar por este servicio. No espere que un agente de bienes raíces trabaje gratis.
Contratar a un Tasador Licenciado
Otra opción para determinar el valor de su casa es contratar a un tasador autorizado. Tenga en cuenta que hacerlo probablemente le costará unos pocos cientos de dólares, por lo que acudir a un agente de bienes raíces local para obtener un CMA puede ser más económico.
Cuando busque un tasador local, asegúrese de explicar que está buscando un valor comercial para su casa mientras trabaja para prepararla para la venta.
La mayoría de los tasadores son contratados para garantizar que el valor de una casa coincida con el precio de venta de una oferta aceptada, por lo que conocer el propósito de la tasación ayuda al tasador a cambiar su forma de pensar.
2. Prepare su casa para atraer compradores
A continuación, es hora de preparar su casa para atraer compradores. Para comercializar su casa de manera efectiva, hay algunas cosas que debe hacer primero.
Aquí hay algunas tareas para completar mientras prepara su casa para la venta:
Limpie y ordene Asegúrese de que haya buena iluminación en todas las habitaciones Refresque el aire con desodorantes naturales (no químicos) Retire o almacene objetos de valor y medicamentos Realice las reparaciones necesarias Considere una nueva capa de pintura si es necesario Ordene su patio delantero
Completar estas tareas antes de comenzar a anunciar su casa lo ayudará a prepararse para el éxito a medida que los compradores potenciales comiencen a buscar su casa.
3. Comercializa tu casa
Comercializar su casa es vital si quiere que la gente sepa que está disponible para la venta. Aquí hay algunas formas en que puede comercializar su casa para obtener la máxima exposición al público.
Obtenga una buena señal de jardín
Un letrero de “en venta” de bienes raíces con una apariencia profesional es importante al vender su propia casa. No se limite a tomar un cartel en blanco y negro de “se vende” y escribir su número de teléfono con un rotulador.
En su lugar, busque en línea “letrero de jardín de venta de bienes raíces” en la pestaña de compras. Puede obtener fácilmente un letrero por menos de $ 100. Etsy y eBay también pueden ser excelentes sitios para buscar letreros.
Coloque el letrero a unos dos metros y medio de la acera frente a su casa. Asegúrese de tener su número de teléfono en el letrero y responda las llamadas de manera profesional cuando comiencen a llegar.
Por ejemplo, “Hola, soy John. ¿Le puedo ayudar en algo?”
Crear volantes o folletos
Es posible que desee considerar la creación de volantes o folletos para su hogar. Tenga estos disponibles en el mostrador cuando los posibles compradores vengan a ver su casa.
Otra opción es comprar una caja de folletos de plástico para colocar junto a su cartel de venta. De esa manera, los compradores curiosos pueden obtener una instantánea de las características de su hogar tomando un folleto.
Es fundamental incluir información en los folletos como:
Número de camas/baños Total de pies cuadrados de la casa Número de puestos de garaje Información sobre actualizaciones recientes de mecánica, etc. Tamaño de las habitaciones
También puede incluir información sobre servicios adicionales en la casa, como una sauna o un sistema de altavoces. Tampoco está de más incluir características sobre el vecindario.
Por ejemplo, puede agregar información sobre parques cercanos y otras atracciones recreativas.
Asegúrese de incluir fotos estéticamente agradables en sus volantes. Infórmese sobre lo que hace a una gran imagen y asegúrese de utilizar la iluminación adecuada.
Por último, pero no menos importante, asegúrese de imprimir sus folletos y volantes en papel de alta calidad con una impresora de calidad. Puede ser mejor visitar una imprenta profesional para obtener ayuda con esto.
Publicidad en línea
Querrá asegurarse de anunciar su casa en línea. Hay algunos sitios web que puede considerar utilizar para anunciar su casa.
Comience con Facebook Marketplace y otros sitios locales de compra y venta, como Craigslist. Además, considere pagar para que su casa se incluya en el Servicio de Listado Múltiple (MLS).
La MLS es una cooperación privada entre agentes inmobiliarios con el fin de compartir listados de casas. En general, solo puede publicar una casa en venta en el MLS si es un agente de bienes raíces con licencia.
Sin embargo, existen servicios que incluirán su casa en el MLS por una tarifa. Sitios como MLSMYHOME.com cobran una tarifa fija para poner una casa en la MLS.
Puede ser conveniente gastar los $ 100 a $ 200 necesarios para que su casa esté listada para la venta en el MLS. Obtener la máxima exposición para su hogar puede ayudar a que su casa se venda más rápido.
La mayoría de los compradores utilizan los listados de la MLS para buscar la casa que desean comprar, ya sea directamente oa través de los sitios web de compañías inmobiliarias locales.
Además, busque listados de bienes raíces residenciales profesionales para obtener ideas sobre la terminología para usar en sus anuncios, y no olvide incluir fotos de calidad.
Organice una jornada de puertas abiertas
Considere realizar una jornada de puertas abiertas después de que haya comenzado a anunciar su casa. Programarlos los fines de semana o entre semana puede hacerlos accesibles a más compradores potenciales.
Anuncie los detalles de su casa abierta en todos los sitios que está utilizando para comercializar su casa. También puede repartir volantes en su vecindario compartiendo detalles sobre su jornada de puertas abiertas.
Además, las galletas compradas en la tienda y una jarra de agua con tazas pueden ser un buen toque para darle a su hogar una sensación acogedora.
4. Negociar la venta
Si todo va bien, deberías empezar a recibir ofertas. Pero, ¿cómo se negocia la venta cuando empiezan a llegar las ofertas?
Esta es la parte difícil de vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario. Hay muchas partes de trabajo en un acuerdo de compra que involucran las leyes estatales y locales de bienes raíces.
Si una o ambas partes de una transacción de bienes raíces en venta por el propietario desconocen estas leyes, los errores podrían dar lugar a posibles demandas en el futuro.
Por esa razón, obtener los servicios de un abogado de bienes raíces antes de firmar cualquier acuerdo de compra que le ofrezcan puede ser una buena elección.
La única excepción a esta regla sería si tiene experiencia previa en la industria de bienes raíces.
Puede considerar buscar en línea contratos de bienes raíces en su estado para comprender mejor lo que deben incluir. Esto puede ayudarlo a evitar errores, pero no hay garantías.
Hay muchos puntos de negociación en una transacción de bienes raíces, que incluyen:
Punto de precioFecha de cierreContingenciasCostos de cierre
Y más. Es crucial que comprenda todos los aspectos del acuerdo de compra que está considerando antes de firmar en la línea de puntos.
El contrato debe incluir todos los detalles de la venta, así que asegúrese de que todo esté por escrito.
Depende de usted informarse sobre los elementos del acuerdo de compra contratando a un abogado de bienes raíces o haciendo una búsqueda en Internet, pero proceda con precaución.
¿Qué pasa si un agente de bienes raíces trae un comprador?
Deberá determinar el monto de la comisión que pagará si un agente de bienes raíces le ofrece un comprador. La mayoría de los propietarios de viviendas en venta por el propietario eligen una comisión del 3%.
Es posible que no desee ceder el 3% del precio de venta de su casa como comisión a un agente. Sin embargo, las posibilidades de que encuentre un comprador que tampoco esté representado por un agente son escasas.
Además, los riesgos de tratar con un comprador sin representación pueden ser grandes. Es posible que no estén aprobados para un préstamo o que tengan poco conocimiento de las piezas legales involucradas en una transacción de bienes raíces.
Elegir un comprador que esté representado por un agente de bienes raíces con licencia puede costarle algo de dinero, pero podría ahorrarle más dinero del que le pagaría a un agente de ventas por traer un cliente a su puerta.
5. Manejar el cierre
Ahora es el momento de programar el cierre. Puede elegir ser representado por un abogado de bienes raíces o un representante de la compañía de títulos.
El profesional que utilices es tu decisión. Por lo general, no hay mucha diferencia entre los dos en cuanto al precio o el manejo de la transferencia del título.
Sin embargo, algunos vendedores optan por utilizar un abogado de bienes raíces debido a su amplia capacitación en derecho relacionado con las transacciones de bienes raíces.
Obtén recomendaciones de amigos o familiares de confianza. Luego puede comunicarse directamente con las compañías de títulos locales o los abogados de bienes raíces si tiene preguntas y para programar el cierre.
Al igual que con el acuerdo de compra, hay muchas partes que funcionan para el cierre. Esta es otra área donde las transacciones de bienes raíces manejadas por el propietario pueden ser complicadas.
Evite errores inesperados al estar en comunicación regular con su título…