Cuando tenía 30 años, pasé cinco años trabajando como asistente de ventas de un importante agente hipotecario en Saint Paul-Minneapolis.
Fue entonces cuando me enamoré de la industria de bienes raíces y luego decidí convertirme en un agente de bienes raíces con licencia.
Si se siente atraído por convertirse en un agente de bienes raíces, sepa que puede hacerlo con solo unos pocos pasos sencillos.
Deberá estudiar y tomar un examen estatal para obtener su licencia. Pero una vez que estás en el juego, trabajar como agente de bienes raíces es divertido y puede ser muy lucrativo.
Con algo de compromiso y esfuerzo, podría producir un ingreso de seis cifras como agente de tiempo completo.
Pasos para convertirse en un agente de bienes raíces
Convertirse en un agente de bienes raíces requerirá un trabajo preliminar. Una vez que obtenga la licencia, le llevará más trabajo hacer despegar su carrera.
Estos son algunos pasos que puede seguir para comenzar su propia carrera como agente de bienes raíces.
Paso 1: Investigue la industria
Antes de convertirse en agente de bienes raíces, es una buena idea conocer la industria. Consulte los sitios web calificados de bienes raíces que pueden darle una idea de lo que implica ser un agente.
Como agente más nuevo, aquí hay algunas cosas que creo que debe saber sobre la industria antes de comenzar.
Los bienes raíces no se tratan solo de ventas
Uno de mis mayores temores acerca de ingresar al negocio de bienes raíces era que NO soy un vendedor. De hecho, odio vender cosas.
Sin embargo, soy una persona dedicada al servicio. Me encanta ayudar a la gente. Y he aprendido en este negocio que si bien algunas habilidades de ventas ayudan, el servicio dedicado lo llevará mucho más lejos.
Mi corredor gerente me dijo después de completar mi primer año que tuve un gran año para un agente de primer año. Vendí varias casas.
Y uno de los elogios que recibí constantemente de mis clientes (y todavía lo hago) es: “Laurie siempre trabaja duro para mí. Devuelve las llamadas rápidamente y hace lo que le pido que haga”.
Esto es material de servicio total. Si tienes un corazón para ayudar a la gente, tienes un gran comienzo. El resto se puede aprender.
Los bienes raíces pueden ser estresantes
Trabajar con hipotecas y bienes raíces puede ser muy estresante. Está lidiando con las emociones de las personas, especialmente si está vendiendo propiedades residenciales en lugar de comerciales. Comprar una casa puede ser difícil para los clientes.
Los clientes hacen una oferta por una casa e inmediatamente hacen planes en sus cabezas sobre “su” casa mucho antes de cerrar.
Por otro lado, hay montones de regulaciones que deben seguirse y papeleo que hacer antes de poder vender una casa.
A veces, los requisitos de papeleo o los problemas con una casa se interponen en los cierres. Las emociones de los compradores se disparan cuando los agentes se apresuran a solucionar los problemas.
Y hay plazos estrictos de tiempo en bienes raíces. Ayuda saber que entrar y estar preparado para algunos días puede ser estresante.
Haga todo lo que pueda para ayudar, pero sepa que eso es suficiente. No puedes controlarlo todo.
El sector inmobiliario es un trabajo 24/7
Es importante saber que el sector inmobiliario puede ser un trabajo disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Algunos agentes de mucho tiempo han establecido como regla que solo trabajarán o mostrarán casas durante ciertas horas.
Sin embargo, hasta que tenga una base de clientes sólida como una roca, probablemente pasará mucho tiempo trabajando por la noche y los fines de semana.
Al considerar una carrera en bienes raíces, es importante conocer los conceptos básicos pero no demasiados detalles. Demasiado conocimiento puede asustarlo para que no lo intente. Solo aprende los detalles principales.
Paso 2: Entreviste a las casas de bolsa
Como agente de bienes raíces, debe tener una licencia a través de una firma de corretaje. Una firma de corretaje es una empresa de bienes raíces como RE/MAX o Keller Williams.
Cada oficina tiene un corredor administrador que dirige la oficina y posee una licencia de corredor.
Un corredor es un agente de bienes raíces con licencia que ha tomado clases y pruebas adicionales para ser aprobado para administrar una oficina de bienes raíces.
Hasta que obtenga su propia licencia de corredor (si así lo desea), debe tener una licencia de corredor.
Es importante entrevistarse con varias firmas de corretaje en su área antes de elegir una para firmar. Cada empresa maneja su negocio de manera un poco diferente. Todos ofrecen a los agentes cosas diferentes.
Algunas empresas son muy pasivas. Solo quieren que hagas tu trabajo y vendas. Otras firmas son muy prácticas y ofrecen una gran cantidad de capacitación y apoyo.
Elegí mi firma (Edina Realty) después de una recomendación de un amigo que es agente desde hace mucho tiempo. Sugirió a Edina porque ofrecen mucho apoyo y capacitación.
Resultó que este era el ambiente perfecto para comenzar mi carrera.
Haz las preguntas correctas
Querrá entrevistar a varias firmas en su área para encontrar la adecuada para usted. Solicite a cada empresa una lista completa de sus características y beneficios. Pregúnteles acerca de sus filosofías.
Preguntas que puede hacer al entrevistarse con empresas de bienes raíces:
¿Cómo funciona su estructura de comisiones? ¿Qué tipos de tarifas cobra su empresa? ¿Qué tipos de capacitación y educación continua ofrecen? ¿Cómo es la cultura de la empresa? ¿Cómo sé si soy un buen candidato para una carrera como agente de bienes raíces? ¿Qué marketing y otros materiales proporciona? ¿Actualmente está buscando contratar nuevos agentes?
Es importante saber cómo trabaja cada empresa. Sin embargo, sepa que también puede tener diferentes tipos de corredores administradores dentro de una empresa.
Mi corredor gerente está muy orientado al equipo. Es excelente trabajando para mantener y mejorar la cohesión de nuestro grupo.
Esto, para mí, hace que sea más divertido trabajar para ella, ya que soy un jugador de equipo por naturaleza.
Sin embargo, sé que en otras oficinas de Edina Realty, los corredores gerentes manejan sus equipos de manera diferente. Tendrá que encontrar la empresa adecuada y el corredor de gestión adecuado para su estilo y personalidad.
Con suerte, para cuando haya terminado su proceso de entrevista, tendrá una idea bastante clara de con qué firma de corretaje y gerente desea trabajar.
En ese momento, si decide que una carrera en bienes raíces es adecuada para usted, puede comenzar el proceso de obtener su licencia.
Paso 3: tome su capacitación previa a la licencia y el examen de licencia
Si después de las entrevistas ha decidido que está listo para obtener la licencia, es hora de comenzar a buscar opciones de capacitación.
La mayoría de los estados tienen al menos dos o tres opciones para la capacitación en licencias de bienes raíces. Y la mayoría de los estados tienen cursos que puede tomar en persona o en línea.
Estos son los conceptos básicos para la capacitación en licencias de bienes raíces. Querrás hacerte un par de preguntas antes de decidirte por el entrenamiento.
Decida qué empresa/método de formación es para usted
Tendrás que decidir con qué compañía de capacitación en licencias de bienes raíces quieres ir. Además, deberá decidir si desea realizar una capacitación en línea o una capacitación presencial.
En lo que respecta a la empresa de formación que elija utilizar, comenzaría preguntándole a cualquier agente con licencia reciente que sepa qué empresa utilizó.
Pregunte cómo se sintieron acerca de la capacitación y si utilizarían al proveedor nuevamente.
Verificar las reseñas en línea también es útil. Busque revisiones independientes si puede encontrarlas.
Decida si tomar cursos presenciales o cursos en línea
Ya sea que tome cursos presenciales o cursos en línea, depende de usted. Hágase algunas de estas preguntas para determinar qué entorno de clase podría funcionar mejor para usted:
¿Cuál es mi proximidad a la ubicación del salón de clases? ¿Tendré que conseguir un hotel para la semana o puedo viajar diariamente? ¿Cómo aprendo mejor? ¿Es el entorno de un salón de clases más propicio para el aprendizaje? ¿O funcionaría mejor entrenando desde casa? ¿Qué tipo de clases puede acomodar mi horario?
En mi caso, opté por tomar las clases en línea. Hubo varias razones para esta decisión:
Yo educo en casa a mis cuatro hijos y necesitaba estar disponible para ellos durante el día. La ubicación del centro de clases habría significado al menos una hora de viaje en cada sentido en hora pico. Lucho con algo de TDA. Los cursos en línea de Kaplan se dividen en docenas de segmentos, cada uno de unos 10 minutos de duración. Esto me permitió aprender a mi propio ritmo.
La desventaja de tomar los cursos en línea fue que me tomó tres meses obtener mi licencia. Si hubiera tomado las clases en persona podría haber obtenido la licencia en menos de un mes.
Sin embargo, usted poder completa las clases en línea tan rápido como desees. Sin embargo, normalmente hay un límite en cuanto al tiempo que puede estirarlos.
Y sepa que, al menos en Minnesota, si toma las clases en línea, cada curso debe ir seguido de un examen supervisado.
Estos son exámenes administrados por la empresa de educación que están destinados a garantizar que realmente escuchó las clases en línea.
Los exámenes imitan el examen estatal de alguna manera. Son de opción múltiple y por lo general tienen docenas de preguntas. Me gustaba tomar los exámenes supervisados porque me ayudaron a retener la información que aprendí en línea.
Una vez que hayas decidido con qué empresa vas a formarte y si lo harás online o de forma presencial, puedes empezar tus cursos. Así es como funcionó la secuencia de cursos y el examen en mi estado.
Cursos Requeridos para Licencias de Bienes Raíces
Los tipos de cursos de licencia que deberá tomar y la cantidad total de horas de capacitación que necesitará varían según el estado.
En Minnesota, hay tres cursos que debe tomar para obtener la licencia: Curso I, Curso II y Curso III. Necesitas un total de 90 horas de formación presencial o online.
Tenga en cuenta que las horas de capacitación requeridas por el estado para las licencias de bienes raíces varían ampliamente en los EE. UU.
Ejemplos de requisitos de educación de otros estados:
Texas: 180 horasColorado: 168 horasTennessee: 90 horasWashington: 90 horasNueva York: 75 horasPennsylvania: 75 horasAlabama: 60 horas
Consulte con el departamento de comercio de su estado para conocer los requisitos de licencia. También es posible que pueda dirigirlo a una escuela de licencias de bienes raíces en su estado.
Tomé mis cursos a través de Kaplan. Tienen aulas en todo Estados Unidos. En Minnesota, cada uno de sus cursos tiene una duración de 30 horas.
Así es como Kaplan establece su capacitación de licencia de bienes raíces para Minnesota. Una vez más, los requisitos de su estado pueden variar. Pero esto le dará una idea de lo que puede esperar.
Curso Pre-licencia I
El Curso de Pre-licencia I enseña los fundamentos, principios y lenguaje de bienes raíces. Cubre los hechos básicos de la licencia de bienes raíces que necesitará para aprobar el examen.
El curso incluye información sobre leyes estatales y nacionales, y varios términos de bienes raíces. Es importante porque las leyes de bienes raíces son bastante estrictas.
Necesita saber cuáles son para llevar a cabo su negocio inmobiliario de manera legal.
Usted toma el examen de licencia de bienes raíces para el estado de Minnesota después de aprobar el Curso I. Sin embargo, no puede obtener una licencia oficial hasta que complete los Cursos II y III.
Detalles del examen
El examen de licencia para el estado de Minnesota consta de dos partes: un examen nacional y un examen estatal. El examen nacional consta de 80 preguntas. Necesitas responder 60 correctamente (75%) para aprobar.
El examen estatal consta de 40 preguntas. Necesita responder 30 correctamente (75%) para aprobar. Hay un límite de tiempo de cuatro horas para completar ambas pruebas, pero muchas personas las terminan más rápido que eso.
Una vez más, estos detalles son específicos de Minnesota. Los requisitos de licencia y los detalles del examen de su estado pueden ser diferentes. Visite el sitio web del departamento de comercio de su estado para obtener más información sobre las licencias.
Curso Pre-licencia II
Después de aprobar su examen de licencia, puede pasar al Curso II. El Curso II en Minnesota cubre los aspectos prácticos de las transacciones de bienes raíces. Aprenderás cosas como:
Cómo evaluar la propiedad de un vendedorCómo completar un contrato de listado y un acuerdo de representación del compradorCómo redactar un acuerdo de compra de bienes raíces residenciales
Este curso tiene que ver con la aplicación práctica de formularios y documentos en el negocio.
Pre-licencia Curso III
El curso III fue mi favorito. Para mí, fue más divertido que los demás. Aprende sobre la venta, los estilos arquitectónicos y las diferentes condiciones en las que podría estar la propiedad. El curso requería mucho menos trabajo que los cursos I y II, pero aún contenía detalles importantes.
Una vez que haya terminado todos los cursos requeridos y tomado su…